一起成长 一路收获

原创-慕明而生 亿盏心灯 2015-08-02

年的金秋十月我们将共同迎来公司成立二十周年的盛大庆典，这让入职KBN刚满两年的我不由得感慨万端。

二十年，在历史的长河中仅仅是弹指的一瞬间，但沧田桑海，对于一个积极进取、奋发向上、披荆斩棘、勇攀高峰的企业来说，二十年成就了KBN的无数个辉煌。

完美的人生就是成功翻越一座又一座更高的山，而我觉得KBN的成功不仅仅是赢在起点，而更是赢在转折点。从全球经典处方阿莫西林到骨科产品系列、从摸索前进到人性化管理、从品牌战略到企业文化、从各自为战到专业化学术推广等等，无一不是一个又一个成功的转折点。

有一种比较流行的说法是：三流的企业靠人才，二流的企业靠管理，一流的企业靠企业文化。来公司之前我印象最深的企业文化口号是“挑战自我，赢得未来”、“We can We do We win ”和 “鸿鹄志向，蚂蚁行动”，加入KBN后我第一次被以“普及全球医药成就”为使命、以“致力健康事业，善待无价生命”为价值观的企业文化所吸引，所以我坚信我找到了一个好公司，而之后的经历也证明我的选择是正确的。

从2010年会主题“精工细作，精益求精”，到去年的“在路上”，再到今年的“时间囊括健康”，的确，二十周年了，时间见证历史，健康铸就辉煌！

加入公司的这两年，正是北京地区的专业化学术推广模式刚刚成型的时候，通过对阿尔治 “治疗早中期OA的一线用药”、“最合适的分子量和安全高效”等观念的推广，通过风湿科疼痛科以及肩关节项目的拓展，在提升ARTZ销量及市场份额的同时也很好地提升了医生的治疗观念并树立了ARTZ的良好品牌形象。在这两年里我的销售观念和行为也有了质的飞跃，我用我的努力融入了团队并为能在这样的团队中工作而感到庆幸和骄傲。

优秀的团队源于好的领导和精细的管理，史经理一直以标杆的标准来要求我们每个人。如史经理给我们制定的北京办的发展目标就是“敬业、创新、专业、高效”，而我们也是按照这样的要求去实践、去开拓市场的。史经理常说C级代表拼费用，B级代表拼产品，A级代表拼专业学术推广，在带领并鼓励我们深入实践专业化学术推广的同时努力把我们培养成学习型、思考型的医药代表，在此过程中我的眼界得以开阔，我的综合能力也得以相应的提升。

市场动态分析和医院客户分析、三大目标进展、市场销售活动及会后评估是我们每次会议的基础课；竞品分析、应对策略和行动计划是我们每次会议的必修课；销售培训和经验分享是我们每次会议的选修课，我们就是在这样的环境下不断磨砺成长起来的。

我们的团队不仅有专业高效的管理和对销售工作的严格要求，也以非常人性化的方式来增加团队的凝聚力。一个好产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。我们团队不仅用专业化学术推广加个性化客户管理服务来暖客户的心，也用实际行动来暖北京办员工的心，我们有自己的“工会”组织来为大家服务，北办的员工会议、团队活动甚至每周例会后的“职工业余生活”等等都由“工会”来组织实施，这在锻炼我们组织策划能力的同时也使得我们的团队更加团结积极进取。努力工作、快乐生活是我们每个人的期盼，KBN成了我们可以实现梦想的圣地。在这里，负重前行的我们不管为了工作还是生活都会生命不息、奋斗不止。

两年春秋，几多汗水。记得多少次我们伴着昏暗的路灯和睡眼惺忪的星星走出家门又伴着清冷的夜色结束一天的工作，记得多少次我们虔诚地敲开主任的门但被拒绝而此后又屡败屡战地又一次去敲门，记得多少次我们因为客户的一句话而跑断腿，记得多少次为了客户的一个承诺而欢欣鼓舞、小酌庆贺。一分耕耘一分收获，在尝遍酸苦痛辣烦热忧愁之后，“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”的意境跃然脑海，那是对自己、对我们的最好激励。

一起成长工作是平凡而重复的，一起收获则是持续又常新的。

无论经历多少风吹雨打，我都相信阳光总在风雨后。既然选择了远方，便只能风雨兼程。我深深地热爱着销售、热爱着我的客户、热爱着我的团队和我的公司、热爱着普及全球医药成就的事业。

二十年栉风沐雨，二十年春华秋实， 我坚信二十岁的KBN会风华正茂、蒸蒸日上。因此不论现在还是将来的将来，我都会更加尽心尽责地在平凡的岗位上奉献自己，与KBN一起成长，一路收获。

只有行动，没有借口；只有超越，没有极限。衷心祝愿已经站在巨人的肩上的KBN不断再创辉煌，让所有KBN 人都一起成长、一起成功、一路收获！