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《硅谷增长黑可实战笔记》——用户获取

随着互联网产品体系的日趋完善，如今，一款新产品能否越来越成功很少依靠让人耳目一心的新功能，而越来越到依靠成功的增长策略。

硅谷早期增长黑客之一安德鲁.陈曾在博客中表示凛冬将至，由于平台固化、付费获客渠道接近饱和、人们对广告越来越务实、各种工具降低运营门槛、竞争对手对变化反应更快等原因，互联网产品已经越来越难实现用户增长。

增长为王、增长维坚，为了在激烈的竞争环境中获得胜利，公司必须加大融资额来加速增长。

新用户获取的永恒公式:LTV>CAC

做生意的本质是什么?想赚钱，收入必须大于成本，否则就是白干或是赔钱。
而新用户获取的永恒公式就是，用户在整个生命周期里给企业创造的价值（Life Time Value,LTV）需要大于获取这个新用户所需的成本（Customer Acquisition Cost,CAC）,否则拉来的用户越多，赔钱越多。

除此之外，LTV/CAC的比值也是商业模型盈利能力的本质体现。

追踪渠道成本表
用户推荐公式

用户获取.png

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