销售任务目标填报审批

销售管理是企业成功营销不可缺少的重要环节,企业每年都会有固定的收益目标,而想要完成这个目标就需要下面销售人员的共同努力,销售管理的工作就是头筹好下面销售人员的具体工作,在规定的时间内完成销售人员,这样才能帮助企业获得更多的利益,完成企业的收益目标。


销售的收益目标通常有两种做法,第一种是自顶而下,即由销售总监设定总目标后分解到具体销售,第二种是自下而上,即由销售执行单元——基层销售负责人根据年度总策略(比如增长30%)及具体的业务情况进行填报和审批。虽然采用第一种的企业不在少数,但自顶而下分解任务不容易调动基层销售的积极性,同时也难以符合“全面预算管理”的精细化经营。


基于产品Demo的场景,我们规划了如下的填报和审批流程,最后对销售任务制作了看板,便于总经理掌握事态:


销售任务目标填报审批_第1张图片


在这个场景中,通过spreadsheet实现的效果如下:


流程发起


销售总监发起2015年销售任务目标填报的流程,销售总监进入“我的代办”选择“销售计划上报”审核流程进行发起。


销售任务目标填报审批_第2张图片


销售总监可以进入到流程详情查看,销售上报的进度


销售任务目标填报审批_第3张图片


目标上报


9名销售在商品和月份两个维度下完成数据填报(以30%增长率初始化)


销售任务目标填报审批_第4张图片


目标审批


对于销售提交的目标,销售总监作为目标的第一道关卡人,通过纵向和横向的判断对结果进行审批


销售任务目标填报审批_第5张图片


销售总监审核通过之后,再到财务总监对真个财务总监通过商品在2015逐月的任务走势进行审核


销售任务目标填报审批_第6张图片


目标分析汇报


最后总经理听取销售和财务总监的工作汇报,主要查看来年总目标与其增长率。其次从不同产品品类了解其目标的占比情况,可以看到饮料、肉类的目标还是占比最高。最后从人员、月份的角度查看目标的规划情况。


销售任务目标填报审批_第7张图片

你可能感兴趣的:(数据分析,BI,大数据,数据分析)