销售任务目标填报审批

销售管理是企业成功营销不可缺少的重要环节，企业每年都会有固定的收益目标，而想要完成这个目标就需要下面销售人员的共同努力，销售管理的工作就是头筹好下面销售人员的具体工作，在规定的时间内完成销售人员，这样才能帮助企业获得更多的利益，完成企业的收益目标。

销售的收益目标通常有两种做法，第一种是自顶而下，即由销售总监设定总目标后分解到具体销售，第二种是自下而上，即由销售执行单元——基层销售负责人根据年度总策略（比如增长30%）及具体的业务情况进行填报和审批。虽然采用第一种的企业不在少数，但自顶而下分解任务不容易调动基层销售的积极性，同时也难以符合“全面预算管理”的精细化经营。

基于产品Demo的场景，我们规划了如下的填报和审批流程，最后对销售任务制作了看板，便于总经理掌握事态：

在这个场景中，通过spreadsheet实现的效果如下：

流程发起

销售总监发起2015年销售任务目标填报的流程，销售总监进入“我的代办”选择“销售计划上报”审核流程进行发起。

销售总监可以进入到流程详情查看，销售上报的进度

目标上报

9名销售在商品和月份两个维度下完成数据填报（以30%增长率初始化）

目标审批

对于销售提交的目标，销售总监作为目标的第一道关卡人，通过纵向和横向的判断对结果进行审批

销售总监审核通过之后，再到财务总监对真个财务总监通过商品在2015逐月的任务走势进行审核

目标分析汇报

最后总经理听取销售和财务总监的工作汇报，主要查看来年总目标与其增长率。其次从不同产品品类了解其目标的占比情况，可以看到饮料、肉类的目标还是占比最高。最后从人员、月份的角度查看目标的规划情况。