2021-06-18 Market & Marketing

一，营销与销售的关系：

• 1. 从理论发展的历史还看，营销理论是从销售理论发展而来，即坐销-行销(推销)-营销的发展历程。
     坐销：卖方市场，供不应求，以产品为导向；
     行销(推销)：买方市场，供过于求，以产品为导向，强调以差异化销售策略主动出击予以产品推广；
     营销：买方市场，供过于求，以消费者需求为导向，强调以差异化的产品与服务满足消费者的需求，提供给消费者价值。

comments:
    - 从这个角度讲，MTK确实是行销（推销）。涵盖经营客户的意思。延伸思考：是否2B更多的是行销（推销），而2C更多的是营销？
    - 不同的角度，维度，行销可能等同于推销，也可能等同于营销。从英文翻译来看，Marketing的意义更多的营销=行销

比如阿迪达斯，卖给消费者的如果仅仅是一件衣服，不管他用何种销售手段，它也不值那个价格。阿迪达斯的价值体现在满足了部分消费群一些特定的需求。这个需求如何被发现，以何种外在形式予以满足，如何差异化自身的产品与服务以实现价值，这些就是营销的范畴。从这个意义讲，你在做销售，但不一定属于营销的范畴。因为你的企业可能还不是一个现代营销企业。

• 2. 从现代营销企业对两者的定位看，营销决定销售什么，销售价格，销售给谁，怎么销售......两者的关系是战略与战役的关系。
• 3. 从涵盖的范围来看，营销包含但远远不止包含销售。
     营销故名思义就是品牌的经营与销售，强调以系统的观念分析制定策略从而给消费者提供满足需求的价值。如果从营销组合的4P—产品、 定价、渠道和促销来看，销售只是促销的手段之一。现代有些企业与学者甚至提出“5P”、“6P”营销策略，营销的范畴已远远大于销售。
• 4. 营销与销售的出发点不同。营销从买方出发，是顾客导向。销售从卖方出发，是产品导向。
     销售是以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终消费产品有关的所有事 情，从而满足顾客的需要。

二，销售与推销的关系：

推销属于销售的一种。*“区分标准是“坐或者行”的行为”*
现在一般按销售模式将销售分为：坐销与行销(推销)。两者的区别在于，坐销是守株待兔，行销与推销是主动出击予以产品推广。
至于行销与推销的概念其实应该是一样。行销的概念是由台湾企业带进来的，与推销的理念没有区别，只是名称叫法不同。就如同：“雷射”与“激光”的区别。不过，现在行业内习惯会将直销的模式叫到推销，传统商业模式的推销叫做行销。

三，营销与推销的关系：

很多人会把推销当成营销，其实他们有很大差别。
行销：买方市场，供过于求，以产品为导向，强调以差异化的销售策略主动出击予以产品推广；
营销：买方市场，供过于求，以消费者需求为导向，强调以差异化的产品与服务满足消费者的需求，提供给消费者价值。

• 1. 推销只是营销的一小部分。
     营销大师科特勒说：“推销只不过是营销冰山上的顶点。”支撑这个顶点的是一整套营销活动，其中最重要的是产品活动，它决定推销什 么。
• 2. 推销和营销的方式不同。推销重在推，营销重在拉。如果拉力足够大，就不需要太多推力了。
     彼得·杜拉克说过：“某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客， 从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”简单一点，换成通俗的话就是：推销的目的是把产品推销给用户换回金钱，而营销的目的是让用户拿着金钱主动购买你的产品。

换一种视角看行销和营销的区别(2021/06/22)

-1. 包含的内容不同。
营销是一个系统，而行销只是营销的一部分。营销包括市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。
-2. 思考的角度不同。
行销主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。
-3. 结果的诉求不同。
行销是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。