2018-09-06

《定位》读后感

这本书给我的感觉是:“定位”不是头脑简单的人玩的游戏。是什么成就了领导者?当然是众多的跟随者,领导者不应当将竞争者赶尽杀绝,而是需要它们共同创建一个品类。

产品制造是在工厂里,而品牌打造则是在心智中,如今想要成功,你必须打造品牌而不是制造产品,而品牌打造需要通过定位战略来实现,首先你得给产品起个好名字。白色的威士忌,在产品上市第一个,但在人们心智中不是,而是后者至关重要,心智中的威士忌是棕色的,怎么会是白色的威士忌呢?

极度简化信息是定位的观念,进一步发展成为一词证明心智的理论。沃尔沃是“安全”,宝马是“驾驶”,联邦快递是“隔夜送达”,佳洁士是“防具”,一旦顾客心智中拥有了一个词,你就得利用它,否则就会失去它。

事实无关紧要,重要的是人们心智中已有的认知定位,定位思维的精髓在于,把认知当作现实的来接受,然后重构这些认知,以在顾客心智中建立你想要的“定位"。我们后来把这个过程称之为,由外而内的思维方式。广告就是“实践中的心理学”。

对于每一类产品,潜在顾客的心智中差不多都是一个这样的梯子:市场领导者在最顶端,第二名在第二层,第三名则在第三层,梯子的层数各异,三层最为常见,七层可能是最多的(七定律)。

分享一卖衣服的小红:我要将自己定位在高品质的与人沟通上,有着敏锐的洞查力,和亲和力!

分享二陈帆:成功的定位需要始终如一,坚持数年如一日。精神不死在商业社会行不通,明知道一败涂地,无意义的坚持没有任何意义,所以适当的放手也是一种智慧。

分享三瑞瑞:定位很重要,正确的认识自我,并确定自己的位置,每个人都有自己不同的梦想,追求,所以每个人都对自己有不同的定位,不能盲目过高对自己定位,也不能随波逐流,不思进取。世界上很多事情不是一句我能行就能做成的,所以,正确的时机,正确的定位,把握好属于自己的人生。

分享感言:定位对于一个有着高标准的人是一种挑战,定位低的只是一个小目标。所以要看准方向和坚定信念去执行。

你可能感兴趣的:(2018-09-06)