讲好故事，说服受众

无论是日常沟通，还是工作汇报、跳槽、卖产品，我们无时无刻不在“讲”（表演）故事，希望以此说服受众，得偿所愿。在这种情景下，同样的内容，不同的组织架构图、讲述方式，效果参差不齐。怎样做，才能达到正向的故事效果，让别人记住你、接受你，就是这篇小短文挂一漏万的小目标。

首先，明确目标受众是谁。求职时，目标受众是面试官；汇报工作时，目标受众是有决策权的领导；恋爱中，目标受众是心仪的女生或男生；购物砍价时，目标受众是销售员；等待。有多少种场景，就有多少种目标受众，他们作为有血有容的个体生命，兼具理性判断和情绪表达。因此，如果能提前做功课，了解、揣摩目标受众的需要和观念，你将赢在讲故事的起点。

其次，明确可用的讲述手段。同样是讲故事，面对面的沟通最直接、高效，当然在预设条件或结果不好的情况下，也可能产生难以挽回的损失。除此以外，纯文字性的沟通（比如上下级之间的书面请示、批复，平等双方的信函往来、嘘寒问暖，传真、微信、邮件等即时消息），纯声音的音频传送（电话、语音留言、音乐等），无声的画面表达（无声电影、肢体语言、漫画作品等），都是现在广泛应用的讲述方式。一般而言，在一个故事讲述时，综合运用多种讲述手段，能够给目标受众带来深刻，甚至是震撼性的故事体验。当然，讲述手段的运用之妙，全凭讲述者的智慧把握。

第三，借鉴好故事的常用套路。

第四，带入你的真诚和情感。前三项让你具备一个好故事的框架和基础，真诚和情感才是打动人心的利器，才是让你和目标受众深层沟通、共情升华的法宝，也是让这个故事属于你的魂魄。

了解了这些道道，平时在稍加有意识地联系，相信你讲的故事会越来越好听。但好听到什么境界，正像诗中所言：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。