今天在知乎上面看到有人提问：目前有哪些低费用的企业推广营销方法？
就顺手回答了一波，答完觉得不尽兴，继续完善了一下内容，顺手发到这里吧。
如果是在十年前，这个问题特别好回答，基本上所有的推广渠道都可以免费使用，比如大量的B2B平台，都可以在上面注册免费会员，批量发布产品信息；很多博客平台，可以免费创建账号，发布文章推广公司产品；还有当年比较火的各种行业垂直论坛、行业QQ群，都可以作为免费渠道推广公司产品；当年的问答平台，自问自答完全不受限制，想发多少推广软文都可以。
PC互联网的红利
当年为什么可以这么做，本质上还是互联网上的内容太少了，各个平台都需要内容，需要海量的内容来满足平台用户的需求，所以自然欢迎大家发布内容，哪怕是广告内容。除了在各大平台上面发布信息，也可以自己做一堆网站，发布自己的产品信息，会收到特别好的效果。原理很简单，假如你所在的行业，在互联网上有1000万条行业相关内容，如果你发布了100万条内容，那么你就占据了你这个行业10%的内容份额，你被客户找到的概率就会远远高于同行，在一定程度上，相当于你在互联网上垄断了所在行业中10%的客户。而这些，理论上不花钱也有可能做到，以量取胜，直接把竞争对手淹没在你的海量信息浪潮里，在互联网营销上有格局的企业，就是这样做的。
后来随着互联网生态越来越成熟，很多平台对内容的质量也要求的越来越严了，免费的平台越来越少，那个可以随便到各个平台上面发内容、以内容发布数量取胜的时代结束了。
移动互联网的红利
到了移动互联网时代，虽然网上适合电脑浏览的内容非常多，但真正适合手机等移动设备利用碎片化时间浏览的内容并不太多，所以在五年前，像微信公众号、百家号等自媒体平台一下子火了起来。随便把之前发布在网站上面的内容复制一份发到公众号上面，就能收获大量粉丝，获取大量客户，因为移动互联网平太实在是太缺内容了。 在那段时间，不管是微信、还是百度等平台，都非常缺少适合手机消费的内容，各大互联网公司纷纷推出自已旗下的新媒体平台，鼓励个人和企业做自媒体，发布适合在移动网络上面传播的内容。
在那段时间，有远见的人会找到所有自媒体平台全部开通账号，同时在单个平台上面开通多个账号，做自媒体距阵，比如同时开通50个公众号，平均每个公众号做到10万粉丝，50个公众号加起来就可以覆盖到500万人，很多年纪轻轻的公众号运营者年入两三百万非常正常。 也有一个企业同时开通10个公众号，为每一个细分产品、或细分领域的客户群体开通一个公众号，持续提供行业相关内容，吸引大量行业潜在客户变成粉丝，最终从粉丝变成成交客户。
新互联网群体的红利
再到后来，抖音、快手等短视频平台的兴起，进一步降低了移动互联网的使用门槛，吸引了大量原来不怎么使用互联网的群体进入移动互联网的生态，比如很多50岁以上的人群、比如很多四五线城镇的人群，在百度和微信的时代，他们很少使用移动互联网，但现在，这个群体每天花费大量的时间在网上，随时随地都在消费着移动互联网提供的内容。也有不少企业发现了这个红利，我认识的一个做饲料的朋友，同时开通了几十个短视频账号，每天发布养殖类的视频，半年内就积累了200多万的精准用户粉丝，第一年就通过短视频平台带来了3000多万的成交量。
目前可用有效的企业低成本推广营销方法
梳理一下，就目前来看，互联网上可以应用于企业的、比较有效的低费用推广营销方法有三种：
一、SEO
通过自建站，从百度、搜狗、360这些搜索引擎上面获取排名和流量。
基本上分三步：
1、分析关键词：可以通过关键词分析工具获取，比如5118、爱站都有此类工具。
2、生成网站内容：根据客户喜欢搜的关键词制作网站内容，生成网页。
3、增加网站权重：通过增加外部链接等操作提升网站权重，获取排名。
具体过程可能较为复杂，想了解细节可以私信交流。
二、自媒体
通过编写、创造大量的本行业的内容，在主流自媒体平台发布，传播公司产品和品牌信息，获取潜在客户的关注。
常见的自媒体平台
微信：公众号
QQ：企鹅号
今日头条：头条号
搜狐：搜狐号
网易：网易号
阿里：大鱼号
凤凰网：大风号
360搜索：快传号
一点资讯：一点号
知乎
微博
互联网上原创内容并不多，尤其是某个专业领域的原创内容更少，如果能持续原创本行业相关的内容，并在其中植入自己的品牌和产品，同步在各大自媒体平台上发布，坚持两三年的时间，那么你的品牌知名度将在整个行业里有非常大的提升，品牌曝光将远远超过同行。
三、短视频
根据最前面做关键词分析的时候，了解到潜在客户经常搜索、关心的问题，制作相应的短视频，同时上传到以下视频平台，积累粉丝。
常见短视频平台
视频号
抖音
快手
西瓜
火山
微博
B站
小红书
短视频是目前互联网上面的流量洼地，任何一个行业都非常容易在短视频平台上面获得潜在客户的关注。
以上三种方法，基本上不需要投入推广费用，如果能坚持三年以上，将会有非常大的收获。
通过SEO可以让自己的网站获得源源不断的业务机会，转化成销售额。做自媒体和短视频，能够提升品牌的影响力， 并收获大量潜在客户粉丝，未来可以使用企业微信建立“私域流量池”，把自媒体平台和短视频平台的粉丝导入企业自己的“私域流量池”，在自己的“私域流量池”里面做二次开发，最终把粉丝转化为客户，变成销售额。
一个企业真正能坚持做三到五年，最终会形成自己的“护城河”，因为这是竞争对手短期内无法模仿和赶超的，时间才是真正的壁垒，竞争对手想做到这些，也同样需要三到五年的积累。
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