书《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》20180402

我自己是从事IT的，看到“黑客”两个字，又因是“樊登读书会”推荐的书，便不假思索就买了来读，原以为本书会是“黑客的未来”之类的内容，简单读过序，才知道跟大家所熟悉的“黑客”没啥关系，“增长黑客”简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。社交网络、邮件营销、磁力营销等病毒营销的相关概念，连同搜索引擎排名的优化、众包、市场协作等，共同构成了如今被成为“黑客增长术”的概念，也即是本书的主题。

“黑客”以前指用不法手段入侵计算机谋取不正当利益的人。不过现在“黑客”这个词，逐渐有了新的含义，其中一点就是独特的技术天赋。“增长黑客”的主语是增长，即公司的用户与收入的增长。“增长黑客”也可以理解为在帮助公司的用户与收入增长这一领域，拥有独特技术天赋的人。

增长黑客必须真正懂得产品的核心价值，能用最简单的语言描述这个产品是什么、解决什么问题，在此基础上清晰定位有关增长的问题，并寻求解答。

“AARRR”转化漏斗(增长黑客们的技术“绝招”)，即根据不同阶段用户参与行为的深度和类型，将增长目标拆分并概括为：Acquisition（获取用户）、Activation（激发活跃）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（传播推荐）。在这个漏斗中，被导入的一部分用户会在某个环节流失，而剩下的那部分用户则在继续使用中抵达下一环节。

增长黑客的职责和特质:1．数据为王；2．专注目标；3．关注细节；4．富于创意；5．信息通透。