邓淑斌4.16工作总结

今日工作如下：

上午工作如下：

早会 1h

管理情绪的5个方法：1.遇事多交流 2.提升自我修养 3.多看有关情绪的书籍 4.分享个人工作经验，营造人际关系。  5.保持冷静，分析态度。

Chris以后8：30到12:30或者9:00到10:00会在中心校区，可以预约线下试听，提前一天告知他。

被人拒绝不叫丢人，没有业绩才叫丢人。要加油呀~

维护家长，确认试听时间。30min

周生哲这个孩子如果确认测试，安排在18:30到19:00，Dora老师有时间。

价格，邀约试听的话术和攻单的话术培训。2h

纯线上试听4580，一中一外，90个小时，1次1个小时。每周2次课，一周2小时。1对8，时间大多为晚上19:00到20:00，安排在周二或者周六。

邀约试听内容包括：1.亮明身份 2.表明目的 3.表达珍惜 4.抛出优惠

根据上面的步骤，整理了一下话术，刚开始几次模拟还是比较混乱的。后来，李总模拟了一次后，我有样学样，在心里重复了几遍，最后 顺利的完成了。这个话术，是最基础的，话术步骤一定要内化，形成适合自己的一套模版。

攻单话术这一块我还是比较欠缺，有些话感觉还是不够精湛，夸奖孩子，这个part一定要有~ 继续多加练习，练习练习之前发的攻单话术，争取早日独自成交一个孩子。

公司附近进行地推 30min

眼都望穿了，附近的马路孩子们在中午出没比较少，收获为0。

之前Tina老师带着我去附近探店了，当时感觉收获满满。但今日在街上没有孩子的时候，我思维定势，没有想到要去店内进行b2b，需要跳出来思考，跳出来去实践，不断尝试新的方式从而将地推做得更好。

下午工作如下：

收拾会议室卫生 30min

沟通周生哲晚上英语水平测试的事项 30min

周生哲今晚20:00由Helen老师进行水平测试，母亲表明同意，并且再次强调孩子英语太差了，十分着急，意向比较强烈。

百花公园地推 3h

今日百花效果不是很好，和儿童乐园的保安叔叔聊了一会，叔叔表明在他值班时可以睁一只眼闭一只眼。在一个开放围坐的环境里，一个家长的拒绝，仿佛会传染，一群家长都在对我们说no。

共收集7个例子，其中意向高的客户为1，孩子6岁，没接受过英语培训，预约周六上午10点线下试听。

邀约试听，确认时间。1h

联系周生哲家长，沟通一会上课问题。所以今天邀约人数不多，邀约7人，确认1人。明天继续邀约之前未到的客户。

确认的1人就是上面所说的那个意向高的家长，晨晨妈妈定在周六上午来线下试听。

跟周生哲的测评课 30min

虽然五年级了，但是孩子基础果然很差，Hele老师建议从starterA开始学起，会再给他安排一节线上中教试听课，和线下外教试听课。

共9.5h

明日计划：

1.早会 1h

2.维护家长，微信先邀约试听。30min

3.百花公园地推工作。2.5h

上午目标10人

4.准备物料进行下午的地推。30min

5.百花公园地推工作。3h

下午目标10人

6.晚会以及地推复盘。1h

7.邀约家长，确认试听。1h

共9.5h

本周工作计划

完成3个新生，目前已完成1个定金，差2个，争取拿下周生哲的新概念加let’s go。

今日总结：

说件下午感触比较深的一件事，今天刚入职的新老师突然说她准备走了，我感觉有点突然。我在想，这份工作真的很难吗？其实勇于尝试，突破自己，不设限，不好吗？今天又挺晚的了，这两天想的事情比较多，明晚写写吧~

明天也要继续加油呀~冲