《鬼谷子》第八篇——摩术（下）

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原文：故物归类。

翻译：世界上万事万物都有各自的规律。

原文：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。

翻译：好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草会首先被燃烧；往平地倒水，潮湿的地方会先被浸湿。

原文：此物类相应，于势譬犹是也。

翻译：这些都是因为相同特性的事物能够相互呼应的道理，把这个道理运用在交流谈判中，对方就一定会随之响应。

物以类聚，人以群分

齐宣王喜欢招贤纳士，于是让淳于髡（kūn）举荐人才。淳于髡一天之内接连向齐宣王推荐了七位贤能之士，齐宣王很惊讶~

点评：物以类聚，人以群分。在生活中，人们往往会有意无意地去注意到他人的品格、习惯、生活方式和对事物的看法等等，当发现别人身上有类似特点的时候时候会产生共鸣，这种共鸣就容易拉近彼此之间的距离。

原文：此言内符之应外摩也如是。

翻译：我们在揣摩对方内心情感变化及宗旨的过程中也要懂得这个道理。

原文：故曰，摩之以其类，焉有不相应者？乃摩之以其欲，焉有不听者？

翻译：所以说，根据事物的特性、类别来实施“摩”术，哪有不发生反应的呢？根据被游说者的欲望而施行“摩”术，哪有不听从的呢？

原文：故曰 ，独行之道。

翻译：所以说，只有圣人最能实行揣摩之术。

原文：夫几者不晚，成而不抱，久而化成。

翻译：大凡通晓细微的人才能把握好时机，有成绩也不居功，天长日久就一定取得成功。

换位的思维方式

想和鱼虫交流谈判就把自己变成鱼虫；想和鸟兽交流谈判就把自己变成鸟兽；想和百姓交流谈判就把自己变成百姓；想和贵族交流谈判就把自己变成贵族。要知道不同环境、身份、背景下的人，其需求、思维方式、价值观等等都会有所不同。如果不能设身处地为别人着想，就很难亲近对方，更别说要抓准对方的心理了。

本篇的学习到这里就结束了

小粽会持续更新哦~

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