为什么他的直播间可以带货千万？解读直播运营技巧

南京弘扬广场，一场5.5小时的抖音直播促成75万销售额。株洲王府井，起初只有400个抖音粉丝，直播一夜后涨粉6万，带货240万；

还有新世界、大连奥莱……他们都是抖音“宅家云逛街”（后简称“云逛街”）项目的参与者。“宅家云逛街”是抖音为帮助商户快速获取线上经营能力而推出的计划，希望通过10亿直播流量扶持、小店入驻绿色通道、技术服务费超值优惠、官方培训等专项政策助力门户商店加速实现线上直播布局，实现“线上不打烊”。

那么这些佼佼者们是如何从零基础到销售百万的呢？背后有哪些直播运营技巧呢？小编为大家解答。

直播运营技巧一 店内直播

直播场景选择：客户场景尽量选在店铺或者仓库中，线下实景展示，能大大提高直播间用户的信任感。同时本地商户不局限固定场景直播，可以通过店内移动直播突出店铺环境优势，带着粉丝“逛起来”，其中移动直播建议购买稳定器。

场景布置注意事项：不建议过渡单一的场景布置（一面白墙），可以简单布局装饰，突出店铺内的真实感，避免嘈杂、光线斑驳环境。

直播运营技巧二 直播画面

直播画面：建议竖屏展示，内容更加丰富不会出现黑框。使用手机直播即可，市面上的手机基本可满足需求，条件允许iphone手机相对画面更佳，保持手机稳定。根据条件可以选购补光灯、直播支架、耳麦，条件允许可以选购更专业的直播器材，详情参考视频：直播设备推荐。

内容安排：粗略规划直播内容，可以根据粉丝互动随机应变。包括主要介绍的产品、直播时长（建议至少2h）、主要直播的内容等。

直播时间：可根据行业以及自身粉丝活跃时间选择合适时间段。了解更多直播运营技巧，关注播客学院，领取更多必备资料包，评论领取必备资料包

直播运营技巧三 场地，直播环境干净整洁，光线明亮但不能过度曝光

一个优质的直播间和一个热情干净的主播，一定程度上能够留住进入直播间的观众，所以直播场地设备和主播的状态很重要。

首先直播间的场地要光线充足，给人明亮舒服的感觉。不同的带货产品对空间的要求也不同，零食，美妆等产品可能需要给观众展现细节，样品体积也不太大，空间需求较小。带服装类产品需要模特展示，同时也要有空间展示服装，离镜头较远，所需空间更大。因此在直播的场地上要根据产品来决定或装修直播间。了解更多直播运营技巧，关注播客学院，领取更多必备资料包，评论领取必备资料包

直播运营技巧四 硬件设备

至于设备，如果是电脑直播，电脑的配置要高，同时搭配的是摄像头，有了摄像头要有个支架吧，落地的或者桌面的都可以，主要是视频画质要好，清晰度要高。手机直播的话一般准备两个手机，一部直播，一部看观众消息，进行互动。不管是手机直播还是电脑，最好都加个补光灯，美颜灯根据自身需要酌情选择。

直播信号要稳定，直播手机配置要高，画面清晰不模糊，选择合适的声卡和耳麦，提升直播声音效果。了解更多直播运营技巧，关注播客学院，领取更多必备资料包，评论领取必备资料包