抖音电商发展路径：从外链种草到达人/品牌直播

复盘抖音电商发展，可以总结出以下几点发展特征：

策略重心的变化

以种草为核心，给电商引流站外成交（2019 年及之前）→ 力推达人直播但效 果一般（2020 上半年）→ 推品牌自播并彻底闭环，做出标杆案例打样，再总结方法论（FACT 模 型）向更多商家进行扩散（2020 年下半年至今）。

供应链端

抖音做电商不缺流量，缺供应链和品牌。所以前期放低入驻门槛大量 引入商家，包括中小、产业带、品牌型商家；商家入驻量足够多后（企业号达 800 万），开始进行结构优化（提升开户门槛、提升口碑分对账号流量的影响权重）。

类目方面

先做相对优势品类（服饰、美妆），再带其他品类。

基础设施和服务生态

逐渐补齐，电商营销工具（巨量千川）、数据分析（电商罗盘）、店铺工作平台（抖店）、达人商品匹配平台（巨量百应）都上线了，并获得了支付牌照（抖音支付），并上线分期产品（DOU 分期）；引入并培训了大量专业服务商（DP 商、MCN）。

组织架构和人员

电商升级成一级业务部门，分国内和国外，挖来大量淘系员工加入。

直播电商 GMV

（根据晚点 LatePost)）5000 亿（2020）→ 1 万亿（2021 目标）→ 1.4万亿（2022年）