＜增长黑客＞笔记

让数据驱动增长

if you are not growing ,then you are dying
1 不要急功近利的营销怪圈，关注用户体验和价值作为企业增长的目标
2 传统的营销方式只切入用户生命周期开始的部分，例如 品牌，定位，获客，未来的数字化运营，贯穿整个客户的生命周期。留存
3 中美之间（增长黑客方面）四大差异
（1）是否对数据的巨大价值有深刻的认知
（2) 是否掌握数据驱动的体系和方法
（3）是否运用数据指导各部门的运营
（4） 是否好用的分析工具替代人力

前言

免费增值模式 用免费服务吸引用户，再通过增值服务将部分免费用户转化为收费用户。
uproar 没钱烧广告，制作趣味游戏附加到网站上，用户完成游戏即可跳转到uproar上。同时让其他网站的owner 很轻易的就能添加到他的网址上（是不是类似于刷抖音 时看到广告，会直接跳过，但是如果是趣味游戏的话，我有时候也会玩一下。）
Logmein 花了一大堆钱，换各种途径砸广告，转化率比较低，采用免费增值模式，当时这种模式很难让人相信免费，在旁边新增了个付费版本，同时优化下载，注册流程 （解决用户的痛点）
dropbox 采用红包拉人方式改为，拉人就可以增加存储的方式。
AIRbnb （一个租房的平台吧） 写了个机器人程序，每当竞争对手craigslist发布新招租信息的时候，他模仿租客，在下面评论，推进房东使用airbnb平台，把人家的用户给拉到自己平台（这也太不道德了呀，有点像美团和饿了么之间数据爬来爬去）