15-如何写简历，把自己成功推销给雇主？

刚看完HR拿来的一摞简历，说实话有些累了，不是身体累，而是心累。网上无数写简历的经验分享，还有专门的一对一辅导，为什么就写不好一份简历呢？
我问HR，如果是你孩子的简历，被人随手扔在垃圾桶里，作为父亲会是什么心情？
在职场工作的你，写过多次简历吧。有的很快被HR挑中，有的却石沉大海，你知道为什么吗？
对任何公司来说，人是最重要的，人才都是稀缺的。当用人单位找到一个适合的人，如获至宝。可为什么花15秒看一份简历，就决定了留下，还是扔到垃圾桶呢？

今天和大家用做产品的思维来看，如何写一份打动HR的简历；如何把自己这款优质产品，成功推销给雇主。

过去的职业生涯中，看了数千封简历，我可以负责任地告诉大家，一个人无论应聘什么层级的职位，成功率与简历的质量强相关。我又想起了师傅的一句话：我在说话，话在说我。简历，是一个人的真实写照。

在讲如何写好简历之前，先讲讲哪些不能写：

1、自信是必要的，但不能夸大

有一次，面试一位质量总监。简历上写着有丰富的质量策划和改进的经验、流利的口语表达能力，对这两点印象深刻。正好因欧美的客户对质量要求非常严苛，特别需要一位英语流利、质量改进经验丰富的负责人。面试一开始，跟候选人说，本次全英文面试，首先请你谈谈在质量改进方面做过的项目经验。候选人一时语塞，结结巴巴并夹杂着浓重地方口音的英语。可想而知，我们三位面试官的心里落差有多大。
作为候选人，总想给自己增加点闪光点。夸大性的描述，很容易成为面试提问的焦点，搞不好就会翻车。自信是必要的，但特别要注意使用形容词。诸如丰富的、流利的这类形容词，面试官的理解和评判标准，很可能与你不同，反而会产生夸大其词的感觉。

2、切忌把别人的功劳戴在自己头上

有些候选人总担心自己的项目经验不充分，想多写几个其它项目，给自己增加些资本。在项目中的角色和发挥的作用，是面试官特别关注的。如果不是自己亲自做的工作，很容易露馅，会造成不诚实的印象。
应聘高管的人，尤其要注意这点。有些是自己管辖范围的项目，很容易算成自己的。会产生掌握了足够的信息，搞定面试者不在话下的错觉。经验丰富的高管在面试时，的确能应对自如，前后呼应。不过，有经验的面试官会从某个细节入手连续发问，如果不是自己亲自做的，一般会露出破绽。只不过面试官会顾及面子，不会当场点破；提醒你一点，别忘了HR还会做背景调查。
一旦真实性存疑，本来其它真实经验的闪光点，也会蒙上一层阴影。

3、才华，要合理安放

参与项目少，不好办；项目多了，更不好办。
有些人，有丰富的项目经验、成果和奖励，洋洋洒洒写了六七页，不仅有正文还有附录。在评职称时会很好用，不过面试时不合适了。如同打开一封长长的微信文章，会让人产生立刻关掉的冲动。更糟糕的是，会给人留下抓不住重点，胡子眉毛一把抓的坏印象。
这时，不妨给经验打分，3、6、8、9、5分；五个经验全部描述的话，篇幅肯定很长了。你可以只写8，9分的项目经历，其它的留在面试时再交流。当对方问起来，可以分享6分的项目，在你心中不算特别有亮点，所以就没写在简历中。试想，面试官会怎么考虑？也许面试官会这么想：6分的项目很不错啊，看来候选人对自己的要求很高，写在简历上的项目，肯定水平更高。
才华横溢固然是极好的，但必须做好筛选，合理安放很重要。

4、不足之处谨慎说

有些“诚恳”的人认识到自己的不足，并愿意改进，这是好事。但错误的表达，也会给人留下坏印象。
有份HR的简历中写道：“在薪酬绩效方面经验不足，我会努力学习，提升自己”。看到这样的描述，你会怎么想？对雇主来说，做人力资源管理专业的人，就应该掌握薪酬绩效。这样的描述，很可能成为一票否决项。
企业选人，不是选圣人，会接纳不完美。组建团队如同做一个木桶，要挑择每位候选人最长的那块板，这样组装后的木桶，才能盛下更多的水。因此，请火力全开，发挥个人最擅长的“那块板”，并力争做到公司内无人能及。
有人会问了，说不足是表达谦虚、勤奋好学的态度，不合适吗？当然不合适，公司招人是来解决问题的，公司不是培训学校。

下面，来谈谈如何写好简历，把自己成功推销出去。

1、简历不是流水账，而是体现效果

大部分简历写成了记叙文，某年某月在某公司做某某事，枯燥而乏味。
写简历，要像在做产品一样，首先做好客户需求调研，分析雇主最看重的是什么？搞清楚是履历重要，还是能力重要。
简历是一份正式文件，主要介绍自己的背景、技能和成就。描述经历是需要的，别忘了总结成果。这时用数据说明，会增加说服力。比如，积极参与师徒“传帮带”的活动，3年培养了9名员工成为技术骨干，5人获得年度优秀员工，2人获得了公司科技创新二等奖。通过VA/VE，成本降低7.5%，完成了降成本目标……
此外，简历上表明职业规划也很重要。有目标、有干劲的员工，哪个雇主不喜欢呢？富兰克林说：有些人25岁就死了，但是要75岁才被埋葬。

2、简历不是罗列资历，而是体现能力

把自己的工作经历，按顺序罗列出来的是资历，资历并不等于能力。
公司招聘的是解决问题的行家，而不是找工作的行家。通过完成的事情，体现出自己的能力，尤其是显示出比同龄人，同职位的人能力更强。
一份简历的呈现，如同一款宣传册。不要写成事无巨细的产品说明书，而要突出产品的核心价值。比如对项目管理的描述，管理12个项目的同步开发，全年准时交付率达到95%以上，成本控制率达92%…… 一句话不仅说明了优秀的进度管理和成本管理能力，而且还有一定的项目集管理能力。

3、头顶光环，脚踏实地

介绍工作中获得的成果固然很重要，不等于你的能力很强。越是重大的项目经验，越需要团队合作完成。简历中要强调自己做什么事情，产生了哪些结果，让对方由结果倒推出水平。
数年前，顶着名校、名企的光环，会谈到很高的薪资。这些年，企业逐渐回归理性，看候选人背景的同时，更多会关注能力和结果。水平很高的人，并不等于适合，也不等于做事情的效果一定好。大学刚毕业时，可以母校为荣；如果毕业数年，要以成果为荣。
企业需要的是产出效果的人，而不是头顶光环的人。

4、稳定地、持续地向上发展

人往高处走、水往低处流。看履历，还会看重候选人的工作经历是不是向上的、稳定的。
职位、公司规模的变化，往往能说明一个人是持续发展，还是已经到了“天花板”。如果职位起伏，HR会特别警惕是否出了问题。

5、让自己增值

当你应聘高一级职位时，不用担心没有这个层级的经验。不过，一定要告诉面试官，有这个层级的能力。要知道，特别是高级职位，往往是一个人具备相应能力后的追认。
有些同事很感兴趣，问我是如何来确定一个人的薪资。其实并不难，在规模企业中，会有明确的能力胜任模型。通常会从通用能力、专业技能、组织能力等不同维度，比较清晰地描述了不同层级岗位的能力要求；每个层级会有对应的行为标准。如同拿一把尺子来量候选人，自然清楚多了。
写简历时，很难了解到企业内部的HR资料。面试是开放性的，标准很难界定准确，存在一定的主观因素。告诉你一点有用的办法，不妨回到我发布的一篇文章《产品经理“个十百千位”思考法则》，不同层级思考内容是不同的。不要只讲自己熟悉的内容，而是多讲讲应聘岗位需求的内容。如同爬山，站在不同的位置看到的是不同的风景，而面试官会根据你描述的风景，来推断你的层级。

小结

既然称为简历，要做到言简意赅，最好不超过2页；并表述清楚求职目标和应聘职位有关的技能和经验成果。
简历格式和颜色，不必太复杂，但设计还是需要的，做到关键信息一目了然，并呈现出一个有能量、有能力，持续向上发展的自己。时常更新简历，也是一个好办法，可以审视自己这段时间是否又进步了。
写好简历，把自己成功推销给雇主，祝你好运！