2023百城巡展杭州站：强合作、深扎根，“浙”里共赢数安蓝海

灵秀杭州，数字经济之城

十年来，以不凡实力

筑就了繁荣的数字经济

成为中国数据要素最为集中的城市之一

6月9日，“新起点 新战略 共赢数安蓝海”，2023美创科技百城巡展来到了“大本营”——杭州。

邀老友，迎新友，近百家合作伙伴与美创科技相聚，共商数据安全发展大计，展望数据安全合作共赢。

共创共赢  “浙”里有为

美创科技联合创始人、副总裁胡江涛

美创科技联合创始人、副总裁胡江涛发表致辞，对到场嘉宾表示最热烈的欢迎。

胡江涛表示：美创科技坚定发展合作伙伴，与合作伙伴共同成长。过去两年，美创大力推进渠道转型，不仅成立了渠道团队，并全面进行渠道体系建设。销售体系渠道化是美创的重要战略，也是未来长期坚持的战略！

2023年已重装启航，在当前宏观经济下行压力增强的大环境下，合作伙伴们都面临着业务增长的挑战，不过我们也看到，数字经济已成为经济发展的重要引擎，在国家全面推动数字化发展大背景下，政企数字化投资正迎来新一轮的增长，三法一条例两办法的出台，给数据安全市场创造了更多的增量和机会，在挑战与机会并存的当下，美创有信心携手合作伙伴斩棘前行，共同开拓浙江市场，做大增量，在成就客户的同时实现与伙伴的双赢，共同发展，共创美好！

浙江是数字经济发展的排头兵之一，杭州则是美创科技的总部所在地。美创浙江大区总经理成林林对公司发展历程及浙江大区情况进行介绍，美创科技作为“懂数据、懂安全”的安全公司，在数据安全领域十八年的探索积累，有着成熟领先的技术、以及面向全行业、全场景的数据安全产品、方案和服务体系。

美创科技浙江大区总经理 成林林

一直以来，杭州乃至浙江是美创科技最早开拓且重点关注的市场，也是美创产品与解决方案最受认可的区域之一。2022年，浙江大区营收保持增长，民生行业覆盖率再次提升，各重点行业和领域实现突破，这一成绩背后，离不开渠道与合作伙伴的有力支撑。浙江大区也将全力通过各项改革举措，充分发挥本土化优势，充分链接总部专家资源、研发资源以及售后资源，发挥浙江区域丰富项目经验优势，为合作伙伴全方位赋能和支持。

2023渠道政策解读

美创科技浙江大区渠道总监 吴丽君

“多士成大业，群贤济宏绩”。浙江大区渠道总监吴丽君在解读渠道政策时指出：销售体系渠道化是美创科技的重要战略，是美创未来持续发展的“路线图”，也是行动的“指南针”。

美创科技对渠道体系的定位不是销售体系+渠道，而是销售体系渠道化。“赋能伙伴共同成长、全面推进全渠道战略”是美创渠道实践使命，对此美创围绕着渠道架构、渠道赋能、市场营销、合作激励、合作秩序进行不断的调整和优化，积极开放各类营销能力，打通线上线下赋能通道，切实提升合作伙伴人员专业能力。

目前，浙江大区正在进行1+1+X渠道建设规划，即一个销售+一家核心渠道+多家价值渠道。浙江大区也将积极根据公司渠道政策，保障好合作伙伴利益的同时，全方位助力支持合作伙伴，让合作伙伴有利可图，持续发展。

多重分享 全面赋能

奔涌而来的数字化转型时代，数据安全迎来新威胁、新监管，也催生出新场景、新需求。本次巡展活动对美创产品方案体系与核心优势；重磅推出的产品—新一代灾备一体化平台；以及重点行业领域数据安全热点商机进行干货分享，全面赋能。

美创科技产品与解决方案支持中心总监 胡大海

美创产品与解决方案支持中心总监胡大海向合作伙伴介绍美创数据安全产品方案能力体系时，概括为“五有”，即：

• 有方法：最新探索的韧性数据安全体系，指引全系列产品开发；

• 有技术：创新云端技术架构，实现多端融合、管理融合、场景融合；

• 有体系：覆盖数据安全治理咨询、数据安全防护、数据安全运营，满足用户从0到1安全诉求；

• 有场景：超10000家各行业实践，深刻理解行业业务逻辑，持续打造针对性方案；

• 有信创：国产主流数据库、CPU芯片和操作系统兼容适配，全面自主可信可控。

胡大海表示，应对数字化时代，新技术、新场景带来的威胁挑战和千行百业的安全需求，美创科技不断拥抱变化，在产品技术、解决方案和前沿应用方面攻坚创新，为合作伙伴、各行业用户持续提供领先可靠的数据安全保障。

新一代灾备一体化平台，是今年美创科技运行安全业务重磅推出的产品。运行安全产品总监司华对产品定位、核心能力、市场商机进行介绍。

美创科技运行安全产品总监 司华

面对云计算时代的资产复杂性和灾备技术多态性，美创灾备一体化平台基于云端架构，提供“1个灾备管控中心+多个灾备能力”，实现灾备状态可感知、灾备能力可订购、灾备演练可掌控、灾难切换可指挥，充分保证业务连续性和数据完整性。

 

灾备一体化平台架构

灾备一体化平台核心能力：

• 支持数据库同步、应用同步、海量文件同步、主机同步、数据备份等业务级灾备能力；

• 提供日常监控、预案评估、桌面演练、容灾演练、一键切换等体系化规范化运营能力；

• 开箱即用，支持灾备资产自动发现、拓扑自动识别，灾备切换脚本内置封装，灾备预案自动推荐等；

• 提供业务灾备监控、灾备一体化监控、切换跟踪、领导切换指挥、计划演练等多维可视大屏。

灾备一体化平台建设成果：

• 灾备能力一体化、灾备管控一体化、灾备运营一体化、灾备观测一体化、灾备融合一体化。

美创科技技术专家 葛宏彬

结合法律法规和热点事件，美创技术专家葛宏彬深度剖析政府、医疗、企业热点需求，结合实际案例为渠道合作伙伴的业务开展提供借鉴思路。

以政务数据“汇聚”与“共享”为例，围绕数据共享交换场景下的数据安全挑战，包括数据回流、数据多节点泄露、API接口二次封装等细分场景，美创提供的专业化产品方案服务支撑，如：数据探查分类分级(摸家底)；数据流动风险评估(识风险)；数据流动安全管控(建体系)。

至此，2023美创科技百城巡展杭州站圆满结束。“树木相依偎而生长，星辰因辉映而璀璨。”面向未来，在数据安全这条日益宽广的赛道上的，美创科技愿携手合作伙伴，在浙江政企市场大显身手、大有作为！

6月9日当天，美创科技百城巡展同时走进内蒙古·呼和浩特！