行星文明观察者
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建议不要接触直播带货！

“宝贝们，1、2、2上链接”，这目前比较大家很耳熟能详的直播带货主播们的开场话术！

        媒体每天跟发疯一样蹭着这些头部达人或者直播账号的流量，帮着一起包装他们的暴富神话，小白品牌客户认为入住这些平台便能一夜暴富，于是一个接着一个加入了送钱的大队伍！

        一年的从业经验加上个人经常和一些品牌方接触合作，现在对这个行业来总结就是：要么高额的钱买流量，要么砸钱做广告，在以这些短视频为主的电商平台，只有不停的砸钱才能看到效果，而且费用不菲且易过气！

        是不是觉得有些绕口，没关系，请朋友们带上这样一个问题：直播间里面的东西为什么这么便宜，那些大的品牌为什么要委屈求全去找这些价格压很低的的带货主播？其实带货的本质和前几年的电视购物一样，整体性质没变，只是变了一种方式而已，或者就是从非移动端换到了移动端而已！

        直播间里面的东西为什么这么便宜？因为同样品牌的产品，都是有两条供应链的，分别生产电商款和线下（官网）款，线下的产品质量要优于线上的，所以理所当然线下的成本更高，反之，质量当然线下更好一些；在直播间里都是低于官网或者线下的好几折扣去销售而且还有利润。头部达人更狠，价格太高带不动，只能把价格压下去做促销，对于很多中小商家而言都是在赔本赚吆喝，美其名曰：较低的成本换来更大的品牌曝光度！

        这样一种新的购物方式，把商场带到了直播间，让每个人躺着床上还是在工作摸鱼时间随时随地的花钱购物，伴随着那些主播在不短的讲解着自家的产品并创造需求来说。但就像前面提到的，一个新的品牌除非一二线的大品牌，一些在其他平台很知名但是在新的平台来说比较陌生的品牌，就是需要前面提到的找那些大主播去做广告，需要提供的坑位费、佣金，有的还需要提供广告费，大主播的坑位费都是在几万到几十万不等，就这些费用对于这些中小商家是一向很大的成本，而且是无法预估的，头部的还好，也有掏了很多钱只卖了个位数的大把的存在；接下来品牌曝光出去了，还要去自己去组建团队去承接这些平台流量，这样就诞生了很多打着帮商家品牌代播的公司入雨后春笋冒了出来，一个月的代运营费用都是十万左右，这些还不包括佣金和广告费。

        看到这里是不是明白了什么？对的，如果想要在这些短视频平台做直播带货，就拿一个品牌来说：确定产品—对接达人—品牌店铺场地—团队搭建—启动账号等，这些下来一个成型的直播间成长周期至少是三个月左右而且还是亏着钱去做，加上平台不定期的会议培训，用做的好的案例去分享让这些中小商家有盼头，就这还有很多细节要做好，根据目前个人经手的品牌来说，大部分开始都是信心满满的开始，灰头土脸的离开，印象深刻的就是我的一个品牌客户三个月花了五百多万广告费，最后只收回了十万左右的成本，是不是很厉害？

所以说了这么多，直播带货就是一场很典型的数字游戏和赌博游戏， 背后的隐形成本是很大的，不管是进军这个行业还是工作需要，能远离就远离，我们普通人真的是玩不起！

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