【笔记】转化型文案的写作方法

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文案，广告的一种表现形式。转化型文案，指的是这个文案的目的是特定的，他被写出来的意义，就只是要引导用户完成某个特定行为，也就是常说的一次转化。最常见的就比如，标题的最大意义就是为了吸引读者去阅读正文，商品详情页文案的最大意义，就是为促成用户下单购买。

在转化型文案中，又有短文案和长文案，短文案就像一个标题、一个banner，一个好的短文案，可能带来的是10倍以上的差距;中长文案就比如一条微博、一篇软文、一个朋友圈。

关于短文案的写作，如果能够达到及格分以上，就可以有比较好的转化率，而如果你能顾懂一点点的写作原则，再找到合适的切入角度，最后用大家都能听的懂的话表述出来，就可以写出来及格的文案了。而最简单通俗可提升转化率的写文案两个原则就是“傍大款和颠覆认知”。

傍大款，就是有意识的跟某些明显是能更高，影响力更强的人或事物形成关联，通过关联者更高更强的影响力去刺激用户的消费意愿。而颠覆认知，就是你有意识的抛出某些可能会颠覆用户常识性认知，甚至有点不可思议的观点或言论，以此来引发用户的好奇心，借此撬动用户的浏览意愿。

一个简单的例子，感受一下：

《火辣健身app深度产品调研分析报告》

《同样的健身app,它比keep牛逼在哪里》

《改了两个版本就成功融资1500万元，这款产品是如何做到的》

再来说中长型文案的写作，中长型文案，至少在一二百字，内容信息量更大，不能想短文案那样，能够迅速突出重点，吸引用户的兴趣，所以，在写中长型文案时，要讲一点点的逻辑和内容结构，通过一点点的信息外漏，一步一步的把用户的兴趣和欲望烘托勾引起来，并最终形成转化。

常见的长文案逻辑结果，有以下几种：

1、引起注意——激发兴趣——勾起欲望——促成行动

【想要创新的同学】（引起注意）整天为公司发展遭遇瓶颈抓耳挠腮的同学，别一个人纠结了，混沌大学创新学院，善友教授倾囊所授近十年经验（激发兴趣），总结出了一套目前最先进的方法论（勾起欲望），想要参加的同学，点击链接，即可了解详情（促成行动）。ps.傍大框，学习的改变

2、代入情景——引起矛盾——（基于矛盾）提出问题——给出解决方案

3、把用户在一个转化行为前可能会面临的问题和思考的所有问题都依次列出来，然后一一对问题进行解答和说服用户。比如，用户在考虑是否报混沌大学的课程是可能会思考的问题如下：

* 课程讲什么？能解决什么问题？不能解决什么问题？

* 跟其他同类型课程相比，这个课程有什么特色？

* 课程的老师都有谁？老师有何特点？

* 课程是不是适合我听？课程适合谁听？

* 课程的上课方式？

* 其他人对这个课程的评价如何？

……

所以，我们平常完全就可以依照这个逻辑来写日常转化文案和话术。

最后，结合这三个原则，我们可以归结出一个核心的原则，就是：

只有帮用户先建立起来认知，才有机会激发用户的兴趣。大白话就是， 只有你的文案能够被用户看懂，在这一步的基础上，你才有激发用户转化的可能。如果连看都看不懂，还往下谈啥呢？