黄金圈法则

    平常工作中我们经常会遇到很多问题，通常我们遇到问题后都会透过问题所产生的现象或者结果来进行倒推--为什么会出现这个结果，为什么没有达到理想的状态，这一结果现象称之为---what；what清楚后，我们接着就会去分析我们到底做了什么，用了什么策略或者方案才会导致这个what的出现，而这个“做了什么，方案和策略”就是how---怎样做；当what和how清楚后，我们再会回来问自己，为什么要这样做，这就是why---目的。这是我们的惯性思维，经常由问题倒推方案再倒推到目的。

    其实出现这个状况更多是因为我们非常清楚我们要做什么，有一部分人也知道怎么做，但却非常少的人知道为什么做。所以通常都是出问题后再思考why。

      在我做工作汇报的时候，无意中发现了下面一个图，真的让我又涨知识了，这个图就是黄金圈法则的概括。

图片发自App

      我刚刚在上面说的由what（现象，结果）来回想how（方案、措施）再思考why（目的，理念），这种的思维方式很多时候我们都会被嵌入了被动，我们没法完全掌控我们的行为，而且我们的how（方法，措施）可能更多地是填补那些影响偏离why（目的，理念）的what（现象，结果）。

        那黄金法则它更提倡的是怎样的思考和工作方式呢？刚刚我们是由what再回到why，是“由外到内”的方式，而黄金法则更提倡“由内而外”的思考和工作方式，就是我们的一切行动计划都以why为核心，围绕why来展开工作。当why（目的，理念）明确了，我们才能更清晰how（方法，措施），然后才会出现我们期待的what（现象，结果）。这种“由内而外”的思考方式就是黄金法则提倡的逆向思维。

        而逆向思维更多的不是传达“是什么”的信息，而是更想去传达“为什么”的理由，从而让人与人的信念一致，从而内在推动人的行为；也可以说逆向思维是感召他人，感召客户，感召员工，这样无论在营销还是管理过程中都更能取胜。

  苹果公司就是运用这个法则成功的一个典型的例子。

    这是我今天在修改poa的时候去学习的黄金法则，纯属个人理解。