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一、引 言
北京小米科技有限责任公司（简称：小米），成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。
小米的产品概念“为发烧而生”。
小米的使命是，始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。
2010年至今，小米创立整整十年，8月11日晚，雷军进行了长达3小时的公开演讲，现将雷军的演讲主要内容作如下整理，供参考学习。
二、为什么要办这场演讲？
雷军说：原计划准备来一场极为盛大的几万人大型庆典活动，庆祝小米成立10周年，但是因为疫情只能取消了。
但是，10周年是一个重要的日子，生活需要一些仪式感，更需要积极地去面对。
所以，决定用一场演讲来纪念这个重要的日子，同时也对所有关心支持小米的朋友做一次完整的总结和汇报。
三、创办小米的初衷？
10年前的手机市场：国际上，有巨头公司诺基亚、摩托罗拉、三星把持；国内，有“中华酷联”，即中兴、华为、酷派和联想这些大公司；还有铺天盖地的山寨厂商。
雷军当初作为一名手机发烧友，作为一名创业者对此表示有些不服气，就想：
“我们能不能干一件伟大的事情，做一款全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起！”
于是就有了小米。
四、铁人三项做手机？
一个从来没有做过手机的创业者，一个中关村从零开始的小公司，要做全球最好的手机，怎么做？
铁人三项模式！即软件、硬件、互联网融合模式！
2010年，软件最好的是微软、硬件最好的是摩托罗拉、互联网最好的是谷歌，把这三个公司的基因全部凑一起，会不会就能够做成铁人三项？
当然最后做成了。
五、组建团队—找人
找人的过程很困难！
互联网，雷军找到了谷歌中国研究院的副院长林斌，林彪院长成了小米的2号员工。接着继续找人……
雷军说找人遇到的困难比大家想象的太多了。
“找人不是三顾茅庐，而是30次顾茅庐，假如你有30次顾茅庐的决心，你终将会组一支像样的团队。”
六、研发产品——MIUI系统
团队组建好以后，创业开始！
2010年4月6号，十几个人在中关村很小的办公室里面，喝了一碗小米粥，拉开了创业序幕。
第一步从软件下手，直接做操作系统——立足自身优势；团队的十几个人最擅长的是软件，所以从软件开始。
第二步寻找资源——找开源系统。
第三步明确客户需求——寻找用户痛点，解决痛点；当下提供的手机功能多，而客户最常用的功能就四个打电话、发短信、通讯录、桌面，围绕这四个功能进行研发。
第四步利用互联网，寻求测试客户；利用互联网论坛的方式，征集测试用户，让研发的产品以最快的方式获得客户反馈，并获得改进。
第五步爱客户，客户爱你；为了感谢测试的100名用户，小米手机把论坛征集过来的100名测试用户的名字写在手机的启动画面上。
一般手机的启动画面都是公司的logo，小米认为客户比公司logo重要，于是就把这100名用户的名字写在了MIUI的启动界面上。
这100名客户被感动了，给小米反馈了无数条好的意见和建议，且帮小米进行推广，100个用户，一个星期后200个，又一个星期后400个，第四个星期变成了800个用户……
第六步互联网推广模式——专注、极致、口碑、快。2010年9月20日，全球技术论坛一个大神发帖，强力推MIUI。
有了这位大神的推荐以后，一年后小米全球拥有了30万用户，这为小米之后的发展奠定了极为坚实的基础。
七、研发产品——手机
开始做硬件！
第一步从硬件最好的摩托罗拉找人，组建硬件团队；其过程肯定困难，但是小米有30次顾茅庐的决心，结果自然也就成了。
第二步找顶级供应链——最好的手机，当然要用顶级供应链！
顶级供应链不是中关村一个小公司靠砸钱就能搞得定的！可是搞不定也得搞定！
想方设法搞定这个困难！
当时，屏幕最好的是夏普，可是找夏普人家根本不见。
怎么办？动员身边朋友帮忙搭线找夏普高层。
最后兜了很大的圈，找到了金三软件日本分公司CEO，他帮忙找三井商社，通过三井商社再去找夏普高层。
就这样过关斩将，搞定一个又一个供应商……
八、第一款产品面市—￥1999
2011年8月16日，小米一款手机发布！价格￥1999。
其实，最开始的定价是￥1499的，但是由于第一批产品，找的都是全球顶级供应链，人家愿意给小米供货已经很好了，不好意思跟人家砍价，以致成本比原来高了500元。
最后通过几轮的内部商量，将原定价￥1499改成了￥1999。
MIUI给小米手机的发布做了完美的铺垫，发布会当天人山人海，里三层外三层全是人，为了避免挤出人命，提前5分钟开始进入发布会。
发布会上雷军讲了一个多小时的小米手机并公布产品价格￥1999，台下掌声长达半分钟。
原计划一年卖30万台，发布会后第一次预定就预定了30万台，小米第一部手机成了！
雷军利用互联网，一周只卖2-3分钟，但是每一次的2-3分钟都能卖到10万台、20万台，最后合计小米第一代手机共卖出790万台。
2012年，第一个完整有收入的财年，突破100亿元！
可见，小米手机在2011-2012年是有多成功！后来，为带动国内产业链兴起，又做了红米。
2013年7月31日，红米手机正式发布，定价￥799。
红米有多火呢？
一个星期预定量超过1000万台，最后第一代红米手机卖了4460万台。
成功的背后，有其无数艰难的抉择，雷军说：每一个选择的背后都是巨大的风险，只有直面风险，豁出去干，才有机会成功。
九、小米也曾膨胀过
雷军说，2013年的小米如日中天，信心爆棚，敢跟格力去比，本质上说小米膨胀了。
小米雷军跟格力董明珠在2013年年底的一次领奖活动上打赌：“赌一块钱，赌小米5年时间营业额能不能超过格力？”
下赌的那年，小米营业额200多亿，格力1200亿！
5年时间，2018年小米营业额从200亿上涨到1749亿元；格力从1185亿上涨到1981亿元。
结果，小米输了，但是小米确实了不起，5年涨了8倍。
十、小米也曾遇到困境
2013年跟格力打赌没多久，2016年，小米的销售量开始暴跌，小米陷入困境。
“手机行业没有公司销量下滑以后还能逆转的，一般遇到这样的情况，大家基本觉得这个企业要不行了。”
2016年5月，雷军亲自跳到一线，接管手机部，进行了多轮的反思、总结，然后再补课再提高的过程。
也是这个时候，雷军变成了大家公认的劳模，每天早晨9点多上班，凌晨一两点还在办公室开会。
经过踏实的调整，小米慢慢恢复士气。
2016年10月25日吹响了小米逆转冲锋号，小米Note 2 发布。
全球第一款全面屏手机发布，震撼全球科技界甚至还被全球三大设计博物馆收藏，芬兰国家设计博物馆，法国蓬皮杜艺术中心，德国慕尼黑设计博物馆。
芬兰国家设计博物馆馆长说：“小米MIX代表未来手机发展方向”。
十一、小米一往无前
小米集团2018年7月9日，在港交所成功上市。
雷军在上市的前期，为了守住那份创业初心“做一款全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起！”，于2018年4月25日在母校武汉大学办了一场发布会。
发布会上，公布了一项小米董事会的决议：“小米硬件的综合净利率永远不超过5%，如有超过部分，将超过部分全部返还给用户。”
10年的小米一年一年的长大。
公开演讲最后，雷军很自豪的说：“2020年，我们的研发预算超过了人民币100亿元”。中国所有境内外上市企业中，年研发投入超过￥100亿元的企业，基本上有20位。
雷军还说：“小米拥有很强的创新和探索的文化，再加上100亿的研发投入，小米将会有更多更好的产品献给大家”。
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