《招生策3.0版》连载34一一让家长乐意协助、参与招生策略

[红顺视点]:《招生策3.0版》连载34

一一让家长乐意协助、参与招生策略

现在家庭多数是6个成年人呵护、养育1个孩子，即“非常6＋1”家庭模式，每一个学生后面，站着六位家长。因此发挥家长这一“隐蔽战线”的招生队伍的力量，是民办学校招生工作的着力点。

新家长选择学校已经变得越来越理性，更加倾向于向周围的老家长了解关于学校的信息;金奖银奖不如家长夸奖，金杯银杯不如家长口碑。家长的“口碑”营销，具有成功率高、可信度强的优势，能极大地促进学校招生工作。因此建立良好的家校关系，盘活家长资源，对于民办学校招生及保生（控流）工作至关重要。

如何让家长乐意协助、参与招生呢?

我的建议是:

1、给家长封“官”——分班级、年级、学部、学校及项目（如监考、生活督察）组建不同的家长委员会和分片区（地域）组建家长委员会，尽可能让更多的家长有个“一官半职”。

2、赠送推荐卡、优惠卡——对家长介绍的学生给予适当的费用减免政策。

3、建立招生代理人队伍——有意识地把“铁杆”家长发展为兼职招生员或招生代理人，制定并及时兑现相应的招生奖励政策。

4、组建家长教子朋友圈——以教师特别是班主任为主导，建立QQ群、微信群等，相互推介子女教育经验，引导家长邀请外校家长朋友加入。

5、举办“家长开放日（周）”活动——让家长走进学校、走进班级，体验学校生活，感受学校服务，挖掘“家长治校”的功能。

6、策划事件营销——引导家长为感恩老师、学校，（1）在当地电视台为老师、学校点歌、点播电视短剧；（2）向新闻媒体“爆料”或“告状”，如何护理自己生病的孩子；（3）联合相关家长，给老师、学校送锦旗（感谢信）等。

7、向家长道歉——针对学校工作做得不到位的地方或家长投诉的问题，郑重向家长致歉，能够解决的及时解决，不能解决的及时解释，求得家长的理解与支持，将负面影响降到最低限度。

8、发展家长为股东或顾问——对重视教育、通晓教育的家长，（1）引资。即引导他们成为学校的股东，在年终予以分红；（2）引智。即聘请他们为学校顾问，借鉴或运用他们的育人才智。

实操时注意事项：（1）学校既要外树形象，更要练好内功。没有让家长满意的教学质量和服务质量，学校良好的口碑只能是空谈；（2）发挥家长招生功效的核心是给足家长面子，学校任何有损家长颜面的言行都必须杜绝；（3）家长为学校“现身说法”是建立在老师与家长深厚情感之上的，平时老师应注意与家长的沟通和联系，用真情实意、真抓实干打动家长。