什么是 SEO 投资回报率，以及如何衡量它？
为什么数字营销人员会在他们的 SEO 工作中投入如此多的资金？
好吧，考虑到超过一半的企业流量来自有机搜索，优化您的网站并尽可能多地捕获这些流量是个好主意。
更多的流量可能意味着更多的收入。但是，要了解提高网站收入潜力的重点，您必须知道如何准确衡量 SEO 的投资回报率。
阅读此博客后，您将能够很好地了解驱动 SEO ROI 的因素、如何将 SEO ROI 传达给客户以及如何提高您自己网站的 ROI。
什么是搜索引擎优化？
SEO 是任何营销人员策略的重要组成部分。自 2008 年以来，从 2008 年到 2020 年，SEO 支出增长了 7 倍多，从 115 亿美元增长到略低于 800 亿美元。
这种趋势不会很快停止，所以让我们快速了解推动投资回报率的因素。
每个在线客户都有他们正在寻找的东西——称为他们的搜索意图。
由于很多人通过有机搜索发现新公司，任何希望在线取得成功的网站都需要制定强大的 SEO 策略，以了解用户的搜索意图并将其与相应的信息相匹配。
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为强大的投资回报率构建 SEO 涉及广泛的实践，包括：
建立直观的网站结构。这使 Google 和用户都更容易导航，从而改善用户体验和您的搜索排名潜力。
通过关键字研究找到独特且相关的关键字，这有助于为您的网站吸引更多流量。
通过高质量的内容和反向链接建立在线权威。
分析结果并找出需要改进的地方。
通过了解SEO 的工作原理，您可以最大化潜在客户群并为未来的业务发展更多的潜在客户。
为什么搜索引擎优化很重要
没有 SEO，您就不能指望您的网站能吸引很多眼球。
社交媒体受到营销人员的大量关注——这是有充分理由的——但SEO 获得的流量比社交媒体多 1,000%仍然是一个事实。
排名第一的搜索引擎结果的点击率为 39.6%。结果二获得 18.4%，结果三获得 10.1%。
如果您认为前三名对于您的小型企业来说遥不可及，请考虑最大的流量跃升来自位置 #11（第二页）到位置 #10（第一页）。
只需将您的网站放在首页上，流量就会增加 143%。像这样的低垂果实可以启动您的 SEO 进程。
很明显，SEO 在将您的公司与客户联系起来方面起着重要作用，并且有很多选择可以开始为您的网站吸引更多流量。但是您如何将流量转化为收入呢？
什么是 SEO 的投资回报率？
SEO 的投资回报率是您的投资回报率。这是您的 SEO 策略取得成果的结果。
从技术上讲，投资回报率代表成本与收益的比率。你投入了多少钱，得到了多少回报？
例如，假设您是当地一家崭露头角的咖啡店，最近创建了一个网站来分享有关您的包装咖啡豆产品的内容并覆盖更多受众。作为您的 SEO 活动的一部分，假设您在您公司所在地附近的其他县的本地化 SEO 工作上花费了 100 美元，结果您获得了 300 美元的销售额。在这种情况下，您的 SEO 投资回报率是三。如果你赚了 500 美元，那就是五美元。
无论您是为自己的企业还是为客户做 SEO，都必须有一个具体的计划来衡量您的投资回报率，以显示您的成功或表明您需要改变策略。
如何衡量 SEO 的投资回报率
衡量您的 SEO 回报的核心只需要两件事：成本和回报。让我带您了解一下。
计算 SEO 投资
首先，您需要总结您为 SEO 投入的所有资金总额。
与 SEO 相关的一些典型成本包括：
SEO 工具，例如Ubersuggest、Ahrefs、SEMRush 等
与员工相关的成本，如 SEO 专业人员、作家、编辑等。
链接建设费用
网站维护费用
根据您所在的行业和您要开展的活动类型，可能还需要考虑其他成本，因此请计算出您的支出地点和支出总额。
计算自然流量转化的价值
接下来，您需要计算自然流量转化的总价值。
要知道这一点，您需要这四个输入：
估计每月价值：您在一个月内为给定关键字产生了多少价值
每月总搜索量：给定关键字的总搜索量
CTR [Position]：该关键字的预估点击率
每次访问的价值：每次访问产生多少价值
这个带有一个方便的公式，我们可以将这些输入放在一起：
估计的每月价值 = 每月总搜索量 * CTR [位置] * 每次访问的价值
这将告诉您您的努力每个月带来（或损失）了多少钱，并且应该让您更好地了解薄弱环节可能在哪里。
辅助转化帐户
人们平均需要与一家公司进行七次互动才能购买其产品或服务之一。
辅助转化向您显示您网站的哪些流量来源正在充当这七个交互点之一，以及哪些来源正在推动它们进行转化。
考虑辅助转化可帮助您了解您的渠道：您将更深入地了解客户将在何处进行最多转化以及应在何处关注未来投资。
例如，让我们循环播放当地的咖啡店。使用Google 的辅助转化报告，您会发现大多数登陆您网站的人都是通过社交媒体偶然发现您的品牌的。
如果您随后确定社交媒体用户访问您网站的频率远高于通过自然搜索访问您网站的频率，这可能会让您更好地了解应该将重点放在何处以提高 SEO 投资回报率。
从 SEO 中看到投资回报率需要多长时间？
投资 SEO 很像种植庄稼。你今天可以种下你的种子，但你所寻求的回报在几个月甚至几年后才会到来。
您可能需要三到六个月才能开始注意到任何结果，FirstPageSage的研究得出结论，大多数 B2B 公司平均需要等待 8-10 个月才能收支平衡他们在 SEO 上的投资。
这意味着现在是通过 SEO 关注和提高投资回报率的最佳时机。
请记住，为客户和内部利益相关者设定对 SEO 结果的期望非常重要。这里只是一些快速的SEO 修复，您可以通过这些修复来获得一些初步的进展：
修复损坏的链接并合并重定向
优化图像：减小文件大小以加快加载速度，并包含替代文本以提高可访问性
内容多样化：在网站中添加视频、互动问卷、客户评论或其他基本内容元素，以获得更好的用户体验
将其他相关内容的内部链接添加到您的副本中
删除垃圾反向链接
计算 SEO 投资回报率的挑战
提高 SEO 投资回报率绝不是一帆风顺的过程。与付费相比，您确定有机 SEO 投资回报率的方式非常不同，并且创建清晰的见解和行动计划可能很困难。
SEO 的影响需要更长的时间才能显现
借用我们刚刚介绍的内容，重要的是要了解您今天所做的努力不会立即产生任何结果。
您需要一些耐心才能开始跟踪结果，因此可能很难知道哪些更改产生了最大的影响。因此，在您开始营销活动之前，请开始考虑快速取胜和立即解决问题，您可以尽早赢得客户的信任。准备好寻找事情开始朝着好的方向发展的迹象也很重要。
预测 SEO 可能很困难
今天对您的网站有用的东西明天可能就不起作用了。随着消费者兴趣的变化，针也在不断变化，因此您所做的 SEO 更改需要符合消费者趋势。
每个 SEO 指标都有其自己的目的，但了解某些数据点何时与您的目标相关对于成功的 SEO 活动至关重要。
SEO 预测涉及查看您现在采用的策略并确定它们将来可能产生的结果。
有什么问题？
SEO 变化多端，而且没有任何保证。
例如，您可以估计您的 SEO 努力可以使您的页面进入前 10 名搜索排名，但这并不意味着它会发生。此外，如果你想计算进入前 10 名可能产生的回报，预测就变得更加棘手。
很难知道您的 SEO 工作会将您的网站带到何处，更难知道这些更改将如何影响您的投资回报率。
缺乏可追踪的固定成本
在 SEO 的世界里，一切都是可变的。
在尝试计算一段时间内的费用时，这可能会带来挑战。没有一致的成本，因此您需要一些经验才能更好地了解一段时间内的平均支出。
为了获得付费流量，有更多定义的参数可以在其中工作。
假设有人在为即将到来的纳税季寻找税务软件。他们可能会搜索“适合小型企业的最佳税务软件”，这可能就是付费搜索结果的样子。请注意左上角的粗体“广告”。
要在 SERP 上着陆，您只需付费即可。然而，长期留在那里需要通过对 SEO 的刻意关注来进行真正的工作。
虽然每个人在短期内都有自己的优势，但 SEO 的可持续投资回报率更具挑战性，因为您的成本会因时期而异。
品牌流量与非品牌流量
在关键字测量方面，您可以根据对贵公司的利基市场很重要的品牌关键字和非品牌关键字，将 SEO 影响/转化与流量分开。
品牌关键字是您要对其进行排名的搜索词，其中包括您公司的名称或特定于您品牌的其他组成部分。将“Neil Patel 的博客”视为品牌关键字的示例。
因此，正如您可能猜到的那样，非品牌关键字涵盖了其余部分——这些是人们每天搜索的更笼统、非公司特定的关键字。“关于 SEO 的最佳博客”将是非品牌关键字的一个很好的例子。
要在 SERP 中拥有更广泛的主导地位，您需要两者的健康结合。
当尝试衡量品牌流量与非品牌流量时，挑战就出现了。
将来几乎不可能将单一的 SEO 更改归因于单一的结果。更好的搜索引擎优化是策略组合的结果，因此很难独立地尝试和衡量品牌和非品牌关键字的影响。
无法衡量 SEO 对保留的影响
我们可以通过各种内容策略使用 SEO 来延长客户的生命周期价值，例如定期订阅或构建人们可以使用的工具。
然而，尽管 SEO 理论上可以产生更高的保留率，但在计算 SEO 投资回报率时考虑其影响是不可能的，因为花在与内容交互上的更多时间并不一定等同于更多转化。
常见问题
什么是 SEO 的投资回报率？
SEO 的 ROI 代表您从 SEO 策略中产生的投资回报。如果您的 SEO 活动产生的收入多于成本，那么您的 SEO 投资回报率是正的。如果您的 SEO 活动产生的收益低于运行成本，那么您的 SEO 投资回报率就是负数。
SEO 的投资回报率高吗？
如果实施得当，SEO 可以获得很高的投资回报。良好的投资回报率取决于许多因素，如SEO 网站结构、质量、行业竞争等。
很难确定所有公司和行业的 SEO 平均投资回报率；然而，像 Profitworks 这样的公司表示，在 SEO 上花费的每一美元都会产生 2.75 美元，这意味着他们的 SEO 投资回报率为 275%。
TeraKeet 估计其 SEO 的平均投资回报率在 550% 到 1,220% 之间。
您如何显示 SEO 的投资回报率？
要计算 SEO ROI，请填写以下等式：
SEO ROI =（投资收益 - 投资成本）/投资成本
例如，如果我为 SEO 支付了 500 美元并获得了 2,000 美元的回报，我的 SEO ROI 将为：
SEO ROI = ($2,000 – $500) / $500
SEO ROI = $1,500 / $500
SEO ROI = 3
我在 SEO 上花费的每一美元，我都赚了 3 美元作为回报。
结论
微调网站的 SEO 需要花费大量时间和精力，但也会产生可观的回报。
强大的 SEO 活动不仅会增加您的收入，而且您会在线捕获和留住新客户，这些客户可以在未来几年支持您的业务。
可能需要数月甚至数年才能看到真正的结果，并且在此过程中会遇到很多陷阱，例如可变成本、延迟结果、复杂的数据测量等等。
与其只关注金钱，不如制定一个可以引导您实现 SEO ROI 目标的具体策略。
了解客户比追求结果更重要，因此在您为 SEO 策略做出的每一个考虑中，都要将他们放在首位。
您为提高 SEO 投资回报率做了哪些工作？