2019年，婚纱摄影行业运营管理分析见解七

接上编：可乐原创，欢迎新老朋友交流指点，共同进步。

专注就是把一件事情做到极致，打造出精品的效果；婚纱摄影同样需要专注。

今天就谈谈传统影楼，传统的影楼模式己经很难再融入时代，因为消费者观念的转变，不同的需求的时候他们会针对性的做出选择；传统的影楼思维是富含了婚纱照，艺术写真，孕妈照，宝宝照，全家福等全功能的营业模式，但所有的项目研发和效果只停留在仅仅满足基础需求；话说一件事都没做好，怎么可能面面俱到呢？随着时代的变迁，社会的发展，消费者的要求也越来越高，随之摄影类别主题门店也不断变化升级，细可分为婚纱礼服门店，婚纱摄影店，宝宝店，孕妇馆，写真馆，商业摄影门店；不同需求的客流分化到对应服务的门店，导致了传统影楼客流严重的下降，这是市场规律必然。

改革是痛苦的，但是凡事变则通，通则不痛！传统影楼要跟上时代步伐首要要根据自身情况重新定位，要懂的放弃什么，擅长的领域精化保留。例如只保留了婚纱和写真，先要重新对营业区域，包括线上门店线下门店完全划分开来，然后人员分组，专职的事让专职的人去干，重新分开包装，客户体验也划分开，不要挤堆，让原本一家店分开两个门店运营模式你会发现营业的效果和出片的质量进步都远远超出你的预期。

婚纱门店除原有主销基本产品之外，研发推新个性化的张扬化跟的上潮流的风格新品，不断吸引工作室资深的技术老师，慢慢定位成影楼+工作室的模式定位迎合市场需求，全员改换思维加大学习力度，尽量从基础需求往技术引流定位，提升单价才是生存发展之根本。写真方案雷同。

最后，一定要寻求定位门店特色，我有的别人没有，就是卖点；别人有的，我做的更精致，这也是卖点。当然这不只是随口说说，必死脑细胞。改革都是会经厉阵痛的，如果下不了决心就回忆一下中国改革开放的历史，看完78年前，你期待78年后的翻天覆地的改变否？

好了，赶紧下定决心吧。更多的总结期待下回见解(七）

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