2018年厦门销售第一次内购会纪实

开头语：第一次写纪实类文章，写到三分之一感觉不太对，百度了一下纪实类文章的写法，重新写了。写到一半，又感觉不对，但此时再改又感觉力不从心，遂最终成稿如下，不足之处，欢迎指正！

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时间：2018年9月21号，08:00-20：00，中秋放假前一天。

地点：厦门市思明区民族路50号世纪中心一楼大厅。

背景：我司为央企下属销售子公司，多年来主营业务为成品油销售（就是加油站），近年来受市场环境影响，公司开始拓展非油品相关业务，而今年的内购会则是在成立非油品公司后开展的一次大型让利促销活动。

正文：中秋节，除了一家人团聚赏月，在闽南地区还有“博饼”¹的习俗，而本次内购会，则是将让利内购与博饼讨彩头充分融合在了一起，精选了食品、酒水、水果、粮农、日化等9大类，73种商品。所选商品，品牌形象佳，价格优势强，在现场销售过程中紧急补货三次。其中，片仔癀、金门高粱、福鼎白茶三家当日销售额均突破6万，中粮曼芭颂香米销售412袋。

在销售过程中，结合现场场地，对销售区做了环绕型设计，尽量减少顾客的移动范围降低疲劳感；爆炸贴使用使得价格更加直观；收银与销售分离，避免顾客在商品展示区排队且便于账款核对统计，减少供应商工作量；丰富的博饼彩头及较低的门槛，提高了顾客的满足感；周边小区送货上门，避免了顾客肩扛手提的辛苦；现场扫码支付，方便快捷且降低了资金风险。

综合下来，因为时间紧，从决议到开展只有短短五天时间，在这五天时间里，完成了广告设计，物料制作，场地协商，供应商筛选及洽谈，价格设定，微信推广，人员培训。对于仅有三人的非油中心而言，虽然仍有不足，但确是一次莫大的收获与进步，不仅仅达成了预期的营业指标，而且为下次活动的开展积累了充足的经验，而这些，是三个从事非油工作仅仅半年的人做出来的。

注：①中秋博饼，起源于福建泉州府同安县（今福建厦门地区），由郑成功发明博饼，是闽南地区特有的由饼文化外延的一种传统民俗活动。博饼是中秋节时的一种大众娱乐活动，用六粒骰子投掷结果组合来决定参与者的奖品。传统的奖品为大小不同的月饼，共计一会，设状元1个，对堂2个，三红4个，四进8个，二举16个，一秀32个。相传这种游戏可以预测人未来一年内的运气