直播带货：“一哥”vs“一姐”

     带货，网络流行词，表达的意思指明星等公众人物对商品的带动作用，现实社会中，明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿，掀起这一商品的流行潮。从2020年起，直播带货成为了一种新的潮流趋势。由于疫情的影响，各行各业都开始了直播带货，力求卖出更多产品创造更多营业额用来弥补疫情期间的损失。

      提及带货，不得不提的两个人当之无愧是李佳琦与薇娅。大家都知道，李佳琪和薇娅是现在淘宝主播中卖货最强的两个人，一个是“一哥”，一个是“一姐”。两个人都是经过很久的奋斗和坚持才走到现在这一步。在网络直播中，只要是他俩卖货，必定场场爆火。也正是看到了这样的商机，许多明星和网红如今也纷纷要往李佳琦和薇娅的直播间里跑。

      不过，作为同列为直播届的C位，李佳琦和薇娅也避免不了总是会被网友们拿来做对比。而他们的进阶之路确实又有很多相似之处，比如两人都是草根出身，两人工作起来都非常卖力，两人都拥有极高的商业价值，并在商业化的道路上不断打怪通关，到达TOP级别。

      先说说薇娅。今年35岁的薇娅，她的履历可以说是非常丰富：当过歌手、拍过广告、开过服装店、又经历过生意失败、变卖房产、最后才成为承 包了你家中一半日用品、卖得了火箭的女人。

      薇娅是属于那种从小处于“放养”状态的女孩，因此2003年时，只有17岁的她就和男友一起在北京开女装小店，因为懂时尚搭配而吸引顾客，开启了线下服装生意的版图。2005年，薇娅又去参加歌唱比赛，拿到冠军。一度她曾是签约歌手，不仅帮周杰伦、林俊杰拍过广告，甚至还和成龙等大咖同台过，值得一提的是，那个阶段，薇娅还当过主持人，主持过许多大大小小的节目。但是，娱乐圈由于新陈代谢过快，薇娅很快“歌手梦碎”。在与公司解约后，她又重新开始做女装批发，辗转去过西安、广州等地。在广州的第一年，薇娅亏了200多万，为了资金周转，她变卖了和男友的第一套房子。

      那几年可以说是薇娅最暗黑的几年。直到2016年，薇娅第一次接触淘宝直播，为了能够为自己的店铺导流，薇娅每天都会准时晚上开始直播，不间断地讲上6个小时，直到凌晨12点才下播。关于薇娅的“嘴皮子功夫”，有这样一个数字：普通人1分钟大概只能说250字；而“带货女王”薇娅1分钟最快能说876字。

       打响第一仗是2017年底，薇娅将自家上新的冬装一晚卖了7000万。之后，她便是一边卖力，一边开挂：睡眠时间从一天只睡7个小时压缩为4-5个小时，工作忙碌时更是只睡3个小时。她带的货也是不断升级：从女装、生活用品，农产品，再到袁隆平的海水稻，1分钟就卖出了86万斤……这还真不是一般人能够做到的。

再谈李佳琦：

        李佳琦是凭借“OH MY GOD”和“买它”将直播带出圈的男人。而他的直播内容相比薇娅，更加纯粹，都是以美妆为主；直播风格也更加鲜明，那就是欢脱。有一段时间，看李佳琦的直播，几乎是我每日的欢乐源泉。而关于他的“逆袭史”想必大家都已经看过了。A面他是“赚钱机器”，B面却是非凡努力。我就列几个带货届一哥的数据，你们感受一下：直播5小时、卖出15000支口红、成交额高达353万元；一年365天，他累计直播389场，每场平均6个小时，最多时6小时共试色380支口红。

        他还是唯一一个拥有吉尼斯世界纪录的美妆博主，2018年挑战“30秒涂口红最多的人”，成为涂口红世界纪录保持者，自此被誉为“口红一哥”。

        你要说这样日复一日的高强度直播辛不辛苦，我想那种辛苦肯定是很多人难以想象的。熟悉李佳琦的人都知道，他有非常严重的唇炎和支气管炎。但即便如此，他也很少休息，之前在采访中，李佳琦说过：“我不敢休息，如果今天不直播，你的粉丝可能就被另外的9999场直播吸引住了，她可能第二天就不来看你了。”

         就连央视在不久前，也邀请了李佳琦一同与朱广权组成“小猪佩奇”CP，给网友们带来了一场“谢谢你为湖北拼单”的公益直播。整场直播历时两个小时，累计观看次数达1.22亿，直播间点赞数1.6亿。现场极其火爆，累计卖出了4014万元的湖北商品！数据非常漂亮。

不过也有网友之后提出：“为什么没有请薇娅？”

那么问题就来了，李佳琦和薇娅这两个带货届的天王和天后，到底谁更火呢？

其实对于这一点的争论，知乎、豆瓣、微博上似乎一直都没有停歇过。

有人说，论带货能力，薇娅更强——

     进李佳琦的直播间尚且还能够保持理智，因为化妆品算是比较经用的产品；但是进薇娅的直播间，总是不小心就掏空了钱包。看李佳琦的直播，是为了快落，看薇娅的直播，则是为了购货。

百度指数

由百度指数近期的数据来看，薇娅相较于李佳琦更受欢迎。但在知乎我曾看到过很多关于薇娅的负面评论

知乎评论截图

      李佳琦和薇娅就是两个名气比较大的带货主播，但是薇娅的路人缘并没有李佳琦那么好，李佳琦的直播间风格比较轻松，他和薇娅在对待一些突发状况的时候，所采取的处理方法都是不一样的。

      李佳琦的直播间的氛围也是非常轻松的，他推销产品，但是并不是特别的生硬，而且他的表情和肢体动作都非常的丰富，语气也非常的亢奋，对于观众来说是能够激起一种想要购买的强烈的欲望的，但是薇娅的直播好像就显得有些枯燥无聊，纯粹是为了卖出东西而直播。

      李佳琦是从一个小主播慢慢做起的，所以他知道自己走到现在这一步是有多么的不容易，他在直播间里面推销的东西都是非常良心的，而且都是货真价实的品牌。李佳琦曾经在直播间里面说过，可以不买他直播间里的东西，可以去任何一个主播的平台下面去购买相同的东西，他只是想把自己觉得好用的产品推荐给大家。包括遇到一些黑粉的时候，他也选择无视，对于一些恶意的言论，他也并不会去回击什么，脸上也不会表现出任何不耐烦的表情，所以李佳琦是非常大度的，他的路人缘也特别的好。