为什么要快速读懂一个企业？
只有你能读懂企业，你才能确定你和企业相处的方式。只有你能找到他的频率，你才能确定你的频率，达到与之共振的效果；要高效带动齿轮，你需要将自己打造成凹凸契合的另外一只齿轮。
看企业是一个不断进化的过程，刚开始的时候太多的事情想不到，想到的事情想不透，想透的事情是错的。
关于什么叫读懂？
（1） 看清现象
（2） 理解机制
（3） 预测未来。
对于一个化工企业来说，你要读懂WHAT、 WHY和HOW。从而看见企业发展的动力、能力及历史。
（1）动力的强度：
股东和当权者是否有强烈意愿把公司做好，事业的热情多高，公司的体制机制如何？
员工对于工作的热情程度，投入程度，现场感觉。
（2）动力的方向：
动力的起始初衷和目前的方向。正向还是负向？自私的动力生命力较弱，符合大义名分的动力生命力较强 。
（3）动力的特点：
是持续强、脉冲式的？火爆或温柔？保守或激进？
能力： 一个企业的成功需要团队具备关键能力，如果领头人没有，团队如何，是否能弥补？
历史：历史决定了一个企业的基因，也是一个企业未来表现的最佳判断线索。
如何读懂一家企业？
第1问，企业的股权结构怎么样？
第2问，企业的创始人是谁？
第3问，企业的高管是谁？
第4问，企业的员工怎么样？
第5问，商业模式是什么？
有什么样的认识，就会做出什么样的选择。
管理制度的背后，是企业家心智模式的一种自然投射。
正因如此，即使你把海底捞的组织机制、管理文本、培训手册，包括张勇的个人语录等统统照搬过来，员工还是觉得不像，甚至味道都不搭。
张勇14岁时躲在图书馆里，把卢梭、尼采、柏拉图、孟德斯鸠等西方哲学家的书囫囵吞枣地看了一遍。暂且不论他究竟读懂了多少，但是这些书帮他建立起了一个认识，就是张勇后来所说的“天赋平等的人权和尊严”。
韩都衣舍赵迎光的一番话更是让我印象深刻
“老板要有守弱的心态”。
“在很多时候，如果你作为老大，就不能太看重面子。合伙制企业最怕的是，我今天站在这儿，大家都知道韩都衣舍赵迎光，但是我背后的那5个人，大家都不知道他们的名字，看到照片都不认识。你老大已经得了名了，利也一定少不了，那你还要面子干什么？还要权力干什么？我私下里回家自己算了一个账，自己从企业得到了什么，其实背后的感受更重要。你要尽最大的力来体会合伙人心里的感受，包括他们家人的感受。把最大的面子给他们，能给的都给。
赵迎光认为，韩都衣舍能有今天，他的合伙人团队是排在第一位的要因。
关于商业模式的几个问题
1，靠什么挣钱？
产品还是服务？
2，挣谁的钱？
是从现有的销售中挖掘、争夺，还是创造新的需求？
3，如何销售？
从产品生产到终端消费，中间有几个环节？随着销售量的扩大，边际成本会不会下降？等等。
韩都衣舍以小组制为核心的单品全程运营体系，简称“小组制”。这一模式将传统的直线职能制打散、重组，即从设计师部、商品页面团队及对接生产、管理订单的部门这三部中，各抽出1个人，3人组成1个小组，每个小组要对一款衣服的设计、营销、销售承担责任。相应地，小组提成也会根据毛利率、资金周转率计算。
小组制是一种“不完全事业部制”，它没有做到彻底的“麻雀虽小，五脏俱全”，而是把供应链、IT、仓储、客服等职能抓在公司手里，实现了“统分结合”，属于典型的直线职能制与事业部制之间的过渡形态。随着子品牌的进一步做大，它必然要进行剥离，向更为彻底的“以结果为导向的组织设计”靠拢，否则，各子品牌很难独立赢得市场竞争，很难真正长大。
通常来说，我们尽可能投资那些用一句话就能说明白商业模式的企业。
1，商业模式进一步分析涉及企业所处的产业链的地位如何？
处在产业链的上游、中游还是下游？
2，整个产业链中有哪些不同的商业模式？关键的区别是什么？
3，那些是最有定价权的企业？为什么？
4，企业与客户的关系是否具备很强的粘性？等等，这些决定该商业模式能否成功。
进一步视野放宽一点，快速了解企业所在的行业。
以第一次拜访客户为例，会体现在：
明确目的和制定计划。
行前浏览网站、招股说明书、年报、企业新闻、竞争对手新闻来进行行前功课（可以提前和企业索取资料），形成初步的判断和假设。
下了飞机，从看接送车型、司机聊天开始全面吸收现场信息（企业财务状况如何？规范性怎样？管理精细度怎样？对待员工如何？）。
到了公司，从公司的门卫、卫生程度，行走路线、宣传标语、建筑风格、表彰栏（可能全部是生产车间和技术员工）感受企业的信息。
到了老板办公室，观察老板办公室的摆设，观察老板的衣着，感受老板的价值观、志趣、动力、想法、能力。
与高管洽谈，了解高管的水平、干劲、特点、想法。
到办公区和公司办公地点感受一下，员工的专注程度，平日里面谈论的话题。
到市场上，上下游听取下供应商、经销商等合作伙伴的评价，听听消费者和客户的声音。也要听听竞争对手的看法。
在这个过程中，不断形成新假设和不断验证形成最后的结论。
最后应用结论（外部的信息是真的吗，优势劣势、机会问题、我应该如何应对）。