联机共读第11期—3.8—孔霸天

落地页起到的是承接流量、转化用户的作用，而落地页【外部素材】的展现则对用户的消费行为起到最直接的触发刺激。

图片素材：落地页的图像素材使用一定要选择最匹配的图片，要让用户对企业推荐的产品或服务在一瞬间产生最直观的感受。图片清晰可辨认、重点突出不混乱、颜色搭配合理，是三大基本准则。

今日头条的信息流展现形式

图片发自App

场景式素材选择：一般场景式素材的新闻感、原生感比较强。这类素材主打感性诉求，具有场景感和真实性特点。利用真实拍摄、真实截图，强化产品的使用、体验、传播和推广场景。（外部素材都采用原生感很强的图片，要尽量避免“太广告”和商业感，而要让用户感觉这就是一条新闻或社交分享内容。)

福利式素材选择：对消费者的冲动性刺激较强，素材中会出现折扣、降价、优惠、返现、红包等直接的福利性刺激。

告知式素材选择：告知式素材助攻消费者的理性诉求，一般来说广告性很硬，会直接出现品牌LOGO、产品图、消费者好评记录、销售截图、证言等经常出现的画面素材。

文案素材：是吸引流量最直接、最重要的部分，在广告点击率同样的情况下，文案的好坏直接影响到转化率的多少。