好产品推广也不易

有一款稍微大型的鱼探设备，价格接近3个W，我们小店在三年前就已经在推广了。该产品鱼探效果不错，可以让船家在开船行驶过程中探测到周围的鱼群有多大，鱼群在那个方向，就像一台简便的“海底雷达”一样，这对船家来说简直就是捕捞好帮手。
但就算产品再好要推广起来还是有诸多困难的。
首先就是高昂的价格。一般入门级的专业鱼探才五千多，好一些的也就一万出头，虽说这些只能往船底，也就是向下，一个方向进行探测，但对船家来说一直以来的设备都是这样子，够用了，效果也可以。而这款“海底雷达”的售价是普通款的三倍甚至是六倍之多。
其次是这款“海底雷达”的操作相对比较复杂，不要说没怎么读过书的渔民船家，就算是从业十多年对鱼探操作很熟悉的我，也是当时去展览会认认真真学了几个小时才弄明白的。但说真的要我将完整的操作完完全全的教给客户却并不容易。
然后是这款“海底雷达”安装比较麻烦。普通款式的鱼探设备只要将换能器，口头习惯叫探头（以下为好理解统称为探头）放在船舱就可以了，非常方便快捷。但“海底雷达”的探头的安装要求很高，需要船底钻孔。因为整个探头需要伸到船底以下才能发挥效果，这样就必需对船只钻孔，安装过程中还要额外加固，相对比较麻烦。
还有“海底雷达”的探头比较脆弱，不用的时候一定要升起来。是的，探头是可以升降的，分手动和电动两种。当船家使用的时候要将探头降下来，不用的时候就要升回去。如果忘了升回船里，那么一不小心探头就会碰撞到船底下的东西，然后探头直接报废。而一个这种探头起步价九千！
我们在推广的时候很多客户跟我们表示，他们能接受高昂的价格，也会努力学习操作或是自己慢慢摸索，麻烦的安装也能叫人解决，唯独这个探头让他们很有顾忌，一不小心就得去九千，这种顾忌让他们消费的积极性并不高。很多船家表示很感兴趣，但两年过去了，大多是咨询加观望。
因此，推广了两年(截至去年年底为主）我才卖出去三台。
不过让我意外的是从今年五月份开始到目前才过了半年左右，我竟然陆陆续续卖了五台！有两台还是同一天卖出去的！
究其原因，还是这款“海底雷达”效果是真的很好，帮助船家收获了别的船家所没有的渔获。远的不说，就这个月的前些日子，有一个村的十多条围网船出海捕鱼，他们总共出海了十天左右，最多渔获那艘船竟然收获了将近七十万的渔获！其它船只不过三四十万，虽然船的开支也很大，为首的船家最后拿到手也许就二三十来万，但十天赚了二三十来万已经很厉害了。
而这艘船正是安装了我家的“海底雷达”。
其他船家这下坐立不安了。
接下来的日子来咨询的客户特别多，有三台就是这个月下单的。其中有一天，我刚刚在上午接了一个客户的单子，就在我和代理商沟通时，另一个客户进店里听到我在下单后，他立马就决定下单了。他前一天才刚刚来咨询过说回家好好考虑下，没想到一听说别人下单了也就马上跟着下单了。这个行动力我给满分，哈哈。
设备是卖出去了，但我的活儿才刚刚开始呢。这款设备在很多操作和安装上都需要跟客户沟通。我也做好客户随时找我的准备，我们知道正确的安装和熟悉的操作可以帮助船家更好的使用产品，从而让他们获得更快更多的渔获。让他们真正感受到购买安装这款“海底雷达”是非常超值的！