2组21号沐梓详情页复盘

这次写详情页，比起前两次写广告语和品牌故事有了很大的进步，终于也当了一次优秀作业了。复盘如下：

优点：

1、比较能够结合汴掌柜的风格和定位，用汴掌柜的口吻来写。参考群里小伙伴的观点，详情页带有转化任务，所以突出“挑剔”要大过“感恩”。

2、找的竞品有很强的参考价值，有一家我一直购买的店铺“花生妈妈全球母婴好货”这时候出现在我的脑海里，她卖的产品虽然不是自己生产的，但是能够自己出镜对产品进行解说，解决了信任的问题，而且每次也清楚地介绍了产品的卖点和使用过程中可能会出现的问题，不夸大其实，又让人感觉非常贴心。

3、其实在写广告语的时候，我就想到了这家店，可这家店也没有明确的广告语，所以参考意义不大。但是在详情页上，我认为还是有很大参考价值的，参考写出的头图视频方案得到了组长和小鱼老师的肯定。

4、结构比较清晰。结构上我仔细分析了小鱼老师的两个案例，结合小鱼老师《文案变现》中讲到的方法，捋出来一个结构，到后面写的时候时不时地来翻这个结构，导致整体没有跑偏，后面写作也就进展地比较快了。

5、详情里的视频，我也是考虑了汴掌柜一直以来的视频风格和操作难度，选取了她可以操作的方案。她的视频虽然可能学过景别以及衔接技巧，但有时候有点把握不准重点，比如把花生糕打包的一个胶带尽心了很细致的跟拍，有点让人哭笑不得。但是如果很精致的宣传视频，又涉及到成本比较高。所以尽量按照她可操作的模式来。

存在的不足：

1、花生作为一款食品，最重要的卖点是好吃，自己在“如何好吃”这一点上描述很不充分，尤其是看了其他小伙伴的作品之后，直呼“慕了慕了”，如何写的能把人肚子里的馋虫勾出来，是一件值得认真琢磨的事情。要继续努力。

2、页面的结构和排版，也存在不足。跟设计的沟通就会费点力气，很多小伙伴给出的方案，设计一看就懂。

3、PPT的排版，自己也不是很擅长，提交的作业非常“质朴、粗糙”。

4、关于花生的大小、销量的描述，很多小伙伴也写得非常直观、生动。

其他人好的地方：

1、曹梓欣的竞品分析非常详细，分析了汴掌柜的两个详情页，“捆绑销售”的嫌疑，在方案中给出了汴掌柜的页面颜色和字体、画风参考，很细致。头图后面的5图也给出了方案，口味的形容非常生动。P10关联品牌故事，引导加微信，显得巧妙而不生硬。

2、Lulu的方案结构十分清晰，还能想到用兴盛德的荣誉证书，现实兴盛德的品质和地位，这是很重要的产品背书呀。突出了产品的安全、健康、0添加。最后的品牌故事给了店铺更多的延展，让搜索兴盛德花生进来的用户看到了更多可能性，有可能去添加客服，要微信。

3、Lighthouse对人群的分析，还有常见问题的分类总结，非常棒。对竞品的分析也非常细致，每一家的每一页都做了研究，把他们好的地方吸收借鉴过来，为我所用。文字凝练精粹，“好吃，如你所见”“正宗，如你所见”“新鲜，如你所见”“热销，如你所见”等形成系列，另人印象深刻。

4、贝妮选择对汴掌柜提到的“花姐食养”进行重点分析，分析了花姐店铺中存在的好的地方，借鉴过来，也把汴掌柜原有详情页里好的部分进行了保留。文字描述也比较生动，比如“辅料也必须出身名门”，“一起共进清澈纯香的植物油里畅泳”等。每一屏都给出了排版建议。

5、无所谓的作品直接了当给出了每一P的文案和排版设计，围绕主题和人设，简单明了。描述了兴盛德的研发过程，突出了产品特色。文案精炼、生动，用词精准，总结和描述都很到位。

以后怎么优化：

1、继续学习文案的写作技巧。提炼文字能力和文案水平。

2、学习营销、品牌、消费心理学等延伸内容。

3、学习PPT排版。

感谢小鱼老师的文案实战训练营，让我取得了肉眼可见的进步。以前没有上手实践，总是认为自己“还可以”，可以到底是可不可以呢，哪里还可以，哪里需要优化提升呢？通过这次的学习，清楚地看到了自己和其他同学的差距，以后要谦虚、谨慎，继续在文案的道路上精进。