售前工程师的一些面试

在CSDN搜索bug的过程当中，机缘巧合的了解到了售前工程师这个神奇的岗位，非常吸引我，于是决定在工作之余还有在空闲时间更新一下售前工程师的一些东西，通过搜索网上的文章还有一些博主的博客了解到这个售前工程师的工作内容很吸引我，如果有机会的话，我想从安卓开发转到售前工程师，总之，努力吧，希望我这次的选择可以大于我的努力，为我以后的职业道路铺上一条水泥路。

1：什么是售前工程师？

售前工程师岗位的一些普通需求？

售前工程师的核心技能？

售前工程师面试中为什么说主动出击才是王道？

对行业的了解为什么是做好售前工程师的基础？

（什么是售前工程师，我相信有很多朋友都是第一次听说这个职位，我也很好奇，上面有四个问题，在下一篇博客当中我会解释这四个问题，当我把这四个问题拆分，讲成大白话，我相信大家都知道什么是售前工程师了）

2：售前工程师的一些经典面试问题

1:你对售前工程师岗位的定位，技能是怎么理解的？你觉得技支最关键的是什么？

2：介绍一下以前做过比较成功的项目？（大多数是之前没有接触过售前工程师这个岗位的，没关系这个问题我会教大家如果chuiniubi）

3：在配合你们公司客户经理上，你有什么心得？（在这个问题上我会详细给大家解释一下什么是客户经理以及客户经理的大概工作内容是什么，满足大家的疑惑点）

4：在理解，澄清客户需求上，你有什么心得？比如客户不是很懂技术层面或者可是客户提的需求根本无法实现，你怎么通过沟通来消除这些障碍？

5：给客户呈现的方案，标书，你认为最关键的是要把握哪些技巧？

6：在答疑客户关于商务，技术，价格费用等问题上，你有什么技巧？

7：如果突出你们公司技术解决方案的优势，并规避你们的缺点？

8：客户问到其他竞争对手比，你们的优势是什么，你该怎么回答？

9：你回去后，带着客户需求，技术解决思路，和你们公司后端人员，比如研发沟通时，沟通的技巧是？

10：你曾做的项目里，有做的失败的吗？失败的原因是什么？

11：如果让你再选一次，销售，研发，售前工程师三个岗位，你选哪个，为什么？

总结：

上面提了15条关于售前工程师的问题，后续我会以每天五条为大家解答这些问题，如果有什么疑问或者有什么好的指导建议，关键性问题大家也可以留在评论区，我一定会看的，谢谢大家，让我们共同进步，共同成长，再次谢谢大家。