小米在故宫举办新品发布会：“营销创新”or“噱头创意”？

上周，小米在故宫博物院宝蕴楼举办了MIX 3新品发布会，从微博到抖音随处可见关于发布会和新手机体验的消息和视频，传播通路可以说是做的相当充足，点个赞。老牛也算是小米的一名粉丝，新家装修时也添置了不少智能家居配件，因此小米的相关消息也比较关注。不过看到这次发布会的一些信息后，抛开手机是否经验不谈，老牛却对这次活动的安排有一些不同的看法，想和大家讨论一下。

在这次发布会，小米推出了一款故宫定制机，可以说超乎很多人的想象，但老牛也看到了一些端倪。第一是价格，熟悉小米的朋友都知道小米从米粉起家，产品一直是亲民路线，价格从699-1999的是主力机型。故宫定制款手机算上贴金獬豸铜像，定价4999，直接抬高了购买门槛，能拿出这些钱买一款新手机的人，大家可以想一下。第二是关于图案獬豸的含义，雷军笑称獬豸是独角兽，能驱害辟邪，见到坏人就一口咬死，最大的好处竟然是防小人。谁会有辟邪、防小人这样的需求？明显是在官场/职场混迹多年一身故事的老江湖。所以老牛觉得故宫定制版手机的推出很可能是小米企图进军高端商务机第一仗。但这次的合作以及活动是不是成功的营销呢，老牛还有几点不太确定。

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近几年，跨界营销可以说是异常火爆。前有优衣库与乐高、小猪佩奇的品牌合作T恤，后有旺旺卫衣，大白兔唇膏的惊艳亮相。跨界除了让两个品牌或领域整合出现，更多是公司公关团队强大的资源整合和谈判能力的结果，这次小米和故宫博物院合作的定制手机也应是如此。不得不说，小米的公关团队这次的创意算是给消费者大大的惊讶，敢玩儿！

但小米这次的故宫发布会，老牛想分享两点。

创意营销，机会与风险并存

首先先说说小米此次跨界合作选择的对象故宫博物院。品牌合作，大家都希望可以和在对应领域知名度更高的公司合作，以帮助自己的品牌快速占领市场。原则上也是对的，但如果双方的品牌认知度相差太大，则可能导致物极必反。小米固然是有足够用户市场的大品牌，但故宫的品牌不同于商业市场，故宫在人们心中更多是一种敬畏和尊重的情感品牌认知，这种国家级品牌和商业品牌的捆绑，制造话题的噱头足够了，但同时也给小米增加了负担，会不会让人觉得这样的品牌捆绑太过刻意，而产生负面的认知影响？这是老牛觉得的第一个疑惑点。

第二个疑惑点就是选择的定制形象“獬豸”。产品价位有市场需求决定，产品差异化也由市场需求产生。这样看来的话，既要能够达到花5000元更换一部手机，同时又对辟邪防小人这方面有需求的人群，让老牛第一反应想到的人群画像就是在职场多年，深谙职场发展之道，拥有一定权利和地位的中高层人士。如果这是真正市场需求的人群定位的话，我想策划这个营销计划的负责人是否忽略了一点，这个形象适合展露出来吗？换句话说，就是展露出来“獬豸”是否就是向其他人宣告你是一个谨言慎行、一直提防周围人的一个人呢？

第三个就是产品定价和定位。这款产品的推出可以看出小米扩张商务手机市场的计划。但老牛的疑惑是这个选择是否合适。很多米粉和老牛都是从性价比开始熟悉并喜欢小米的产品。相信在大众手机市场以及年轻人群体中小米也是很有市场和品牌认可。但我们观察一下身边的领导或者同事就会发现，很多商务人士还是使用苹果或者华为手机。所以要冒然进入一块新的市场，小米的这一步可以说有点铤而走险，会不会影响原本有优势的青年人市场，老牛对手机市场不了解，不敢妄下结论。

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手机市场从拼性能，到拼相机，再到拼颜值，再到现在的拼创意，市场的竞争激烈性可想而知，小米的这次选择最终是否成功我们先不做评判，但小米再次证明了企业营销拉动产品进化的可行性，这对于很多认为品牌营销只是辅助市场推广的传统企业来说，是很有学习价值的。当然这样做的前提也必须是有一个不差的产品，产品不好再怎么包装也无法获得市场认可。

举办户外活动需要考虑的更多

从现场媒体发回的视频片段看到，由于活动举办是在室外，因此发布会现场也发生了一些小插曲，最有趣的就是乌鸦不合时宜的三次叫声。即使久经大场面的雷总在第一次乌鸦叫时用打趣的方式应对，但第二次和第三次就可以明显的看到其脸上的尴尬了。我想这个突发状况应该是市场部门怎么也没想到的意外情况吧。另外一个就是天气的原因，现场的参会者穿着都比较厚重，还不停的抖动双腿，缩脖保暖，在火爆的点，在这样的温度下也得被降降温。我想如果不是为了抢新闻头条，很多参会者应该都懒得把手伸出来拍照吧。

因此组织市场活动如果选择在室外，我们则需要对环境因素投入更多的精力去考虑，提前踩点，做好突发事件预案。以下给大家罗列一些除了活动内容准备之外，组织户外活动还需要提前确认了解的一些信息，供大家参考。 

天气交通场地

温度天气交通路线停车地点舞台搭建条件桌椅摆放方式

风力光线路线标记散场路线装饰风格出入口/疏散通道

干扰源电源

小米这次的新品发布会是否成功，老牛仅仅针对这次的营销活动发表一些个人意见不代表任何官方言论，成功与否需要的是时间和销量的检验，我们一起拭目以待。

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