3个月攻占徐州80%生鲜市场

2019年1月，雨润农产品集团旗下的徐州雨润公司创办了农鲜生小程序商城，小程序上商品种类达2000多种。今年，农鲜生牵手微商城解决方案，结合线上线下双渠道运营模式，辅以多种营销活动打通“拉新-复购”全链路。目前，农鲜生已拥有5家线下门店，并成功打造了月销售额超7w的爆款单品，实现了单个活动10天内销售额超103w的突破。

在搭建了线上商城和线下体验店后，如何获取更多的消费用户呢？与其他生鲜平台不同的是，农鲜生首先将目标锁定在了餐饮行业小B端用户上，生鲜食材作为日常生活必需品，市场规模虽然庞大，但对于大部分餐饮行业小B端来说，仍处于初级的夫妻店配送、工作人员市场自采阶段，因此供应链冗长、采购成本高、效率低等问题也随之而来。

因此在小程序刚上线时，农鲜生组建了50多人地推团队，将徐州地区划分5个区域，每个区域由10人组成地推小组，每天早上8：30至晚上20点，对徐州市200公里内二级农产品经销商、企事业单位、学校、部队、连锁便利店、社区店及中小型餐饮店，按区域进行扫街，每家进行面对面推广平台， 三个月内农鲜生获取近2100多小B端用户。

活动示例：农鲜生在小程序商城设置了开屏推广，在7月8日至7月30日活动期间，用户购买鲜肉、豆制品，满50元送400ml酱油、米醋（任选一包）

活动亮点：

1、推广内容可以对指定人群推送，做到精准锁客；

2、开屏强制展现，效果醒目，提升了活动打开率；

3、开屏推广配合满减活动，满50元送400ml酱油或米醋一包，通过优惠价格及礼品吸引消费者购买，提升转化和客单价。

多重营销唤醒回头客

爆款单品销量超7w+

活动示例：农鲜生平台根据地推团队在平台推广中与用户交流情况，每天分四个大类每类10个商品开展秒杀活动，每周推出四个左右爆品进行特价或满减活动，主要吸引用户下单，增加平台日活及流水。

活动亮点：

1、限时秒杀增加活动紧张气氛，提高了活动参与率，同时也对活动商品进行了曝光推广；

2、每天定时开展秒杀活动，培养了用户定时的消费习惯；

3、对热门商品开展促销活动，一方面提高了商城的销量，另一方面也提升了小程序的打开率。

活动效果：爆款单品东北珍珠米销量超7.7w+，杏鲍菇销量超6.1w+