《资治通鉴》谋略3：被人欺负了，权谋家会这样做！

《资治通鉴》周纪一

原文：

智伯请地于韩康子，康子欲弗与。段规曰：“智伯好利而愎，不与，将伐我；不如与之。彼狃于得地，必请于他人；他人不与，必向之以兵。然则我得免于患而待事之变矣。”康子曰：“善。”使使者致万家之邑于智伯，智伯悦。又求地于魏桓子，桓子欲弗与。任章曰：“何故弗与？”桓子曰：“无故索地，故弗与。”任章曰：“无故索地，诸大夫必惧；吾与之地，智伯必骄。彼骄而轻敌，此惧而相亲。以相亲之兵待轻敌之人，智氏之命必不长矣。《周书》曰：‘将欲败之，必姑辅之；将欲取之，必姑与之。’主不如与之以骄智伯，然后可以择交而图智氏矣。奈何独以吾为智氏质乎！”桓子曰：“善。”复与之万家之邑一。智伯又求蔡、皋狼之地于赵襄子，襄子弗与。智伯怒，帅韩、魏之甲以攻赵氏。

:译文：

智瑶向韩康子要地，韩康子想不给。段规说：“智瑶贪财好利，又刚愎自用，如果不给，一定讨伐我们，不如姑且给他。他拿到地更加狂妄，一定又会向别人索要；别人不给，他必定向人动武用兵，这样我们就可以免于祸患而伺机行动了。”韩康子说：“好主意。”便派了使臣去送上有万户居民的领地。智瑶大喜，果然又向魏桓子提出索地要求，魏桓子想不给。家相任章问：“为崐什么不给呢？”魏桓子说：“无缘无故来要地，所以不给。”任章说：“智瑶无缘无故强索他人领地，一定会引起其他大夫官员的警惧；我们给智瑶地，他一定会骄傲。他骄傲而轻敌，我们警惧而互相亲善；用精诚团结之兵来对付狂妄轻敌的智瑶，智家的命运一定不会长久了。《周书》说：‘要打败敌人，必须暂时听从他；要夺取敌人利益，必须先给他一些好处。’主公不如先答应智瑶的要求，让他骄傲自大，然后我们可以选择盟友共同图谋，又何必单独以我们作智瑶的靶子呢！”魏桓子说：“对。”也交给智瑶一个有万户的封地。智瑶又向赵襄子要蔡和皋狼的地方。赵襄子拒绝不给。智瑶勃然大怒，率领韩、魏两家甲兵前去攻打赵家。

故事背景：

春秋晋国由六个士大夫家族轮流主政，在智文子智跞主政期间智家势力大涨。在智文子智跞死后，由赵家的赵鞅主政，联合韩魏两家对智家进行打压。而在赵鞅死后，又由智家家主智瑶主政。

1.为什么智瑶要向三家所要领土？

在赵鞅执政期间，韩魏两家作为赵鞅的帮凶联合起来对智家进行打压。这个时候风水轮流转，智家当权，难免有报复的想法。但是无理由吞并站不住脚，所以这个时候，智瑶向三家说要土地。一来是服从性测试，先从韩魏开始，看他们是不是还和赵家站在一起。二来是找理由吞并。如果韩魏赵拒绝，那么智瑶就有理由发兵攻打。三来是弱赵，在赵鞅期间赵家得到很大的发展，而如果要对赵家动手，那么作为赵家的传统盟友，韩魏就是要首先消除的。

2. 韩魏两家面对智瑶所要土地为什么退让了？

这里要注意，智瑶不是同时向韩魏赵所要土地，而是先选择了韩，等韩同意给了之后，再向魏索要，待魏国同意了之后再向赵所要。

如果不答应给，智瑶发兵开战，韩魏任何一方都抵挡不住。这个时候智瑶逐个击破，并没有广泛树敌，其他家族的利益暂时没有收到损害。如果不给，开战之后，韩、魏是独立作战的局面，较难拉拢到其他盟友。最后，韩魏两家都不希望和智家开战打的你死我活而便宜了其他的家族，尤其是赵，因此不约而同的同意了，拉赵下水。

3. 为什么韩魏同意了，而赵不同意？

当时晋国原来的六卿现在只剩下，智、赵、魏、韩四家独大。韩魏退让之后，智瑶向赵索要土地，如果赵退让了，那么短期来看，智瑶没有了战争借口，长期来看，智瑶势必会继续得寸进尺，直到把赵魏韩三家彻底吞并。而之前智瑶向韩魏所要土地，已经损害到了两家的利益，因此如果开战赵家可以拉拢韩魏，形成三打一的局面。所以，为什么智瑶向赵襄子所要土地，赵襄子不给，因为赵襄子其实也在赌，韩魏能够拉拢，而且联合三家能够打败智家。

4. 面对有人欺负到我们头上的时候，我们应该怎么办？

面对有人欺负到我们头上，除非我们有一次性击倒对方的实力，否则不要轻举妄动。可以牺牲当前小利来保全大局，拖延时间空间，引入其他变量。

在具体策略上，通过势弱助涨对方气焰，让其多方树敌。期间或许有其他人因为无法容忍，而与之对抗从而分散我方压力、吸引火力，亦或可以拉拢其他被损伤利益的人组成攻守同盟共同对抗。

总而言之，要么就一次性干到位，要么就让别人出手，自己一边观望。