科学种草 | 破解小红书素人爆文的奥秘

前言

近期小红书出台了“品牌违规扣分”的新政策并且发布了最新的《社区商业公约》。这一系列打击违规营销的动作，都是为了防止平台过度商业化。而如何判断一个品牌商业化程度高低，比较简单的方法就是看素人笔记的占比。素人笔记占比越高，那么品牌的商业化程度就越低，限流的可能性也就越小，所以素人笔记对品牌投放而言是非常重要的。

最近，也有很多品牌向我们询问素人笔记的情况，很关注素人出爆文的问题。那么，我们就一起来看下素人出爆文具体情况是怎么样的。

素人总体爆文率

首先呢，我们先明确一下素人的概念。这里我们说的素人是指粉丝数小于1000的用户。对于1千-5万粉丝区间的达人，我们称为KOC；5万粉以上的达人称为KOL。

素人本身没有什么创作优质笔记的能力，所以出爆文的概率比较低。这一点通过对比千粉以上达人的爆文率就可以明显发现。

上图是我们统计了近一个月的素人、KOC以及KOL的爆文情况，其中KOC产出的爆文是最多的，其次是KOL，最后是素人。素人的爆文率非常低，仅为0.06%。

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各粉丝区间素人爆文数

接下来，我们再按照粉丝数维度来细分素人区间，并统计各个区间的笔记数，爆文数，产品相关爆文数等维度的具体数据。

首先我们先从爆文数来看，100-150粉丝区间用户产出的爆文数是最多的，但主要是因为这个区间的素人多，产生的笔记多。如果我们再细看一下，可以发现其实它的篇均互动并不高，爆文率也比较一般。

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各粉丝区间素人爆文率

为了进一步挖掘优质素人爆文特征，我们将各区间的爆文率绘制成折线图，从中可以发现200-500粉丝量之间的素人得到了平台更多的流量扶持。

这主要是通过爆文率曲线的增长速度观察得到。上图中灰色虚线为中间200-500区间曲线的趋势线，近似代表这段曲线的增长趋势。而0-200和500-1000这两段的曲线都是在这根趋势线之下的，表明增长速度不如200-500区间。

相对于0-200区间的素人，200-500区间的用户，尤其是有能力产出爆文的优质素人，他们发布笔记比较稳定，发布周期比较短，而且内容质量更高。所以平台为了激励他们，会有一定的流量扶持，刺激更多的素人成长起来。

另一方面，我们也发现200-250这个区间的爆文率环比增长是最快的。所以后续部分的分析会着重放在这个区间的素人上。

素人爆文内容

对于素人爆文，大家更想知道的还是它的内容方向是怎么样的。下面我们从笔记类型和内容角度两个维度展开分析。

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素人爆文以图文为主

首先，我们从笔记类型角度来看：在200-250区间的素人爆文中，图文占比超过一半；略低于全部素人图文爆文比例。

对比大盘可以发现，目前大盘流量倾向于视频笔记，但是素人专业度低，无法产出高质量视频笔记，所以爆文类型还是图文占了主导。

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素人爆文内容以娱乐为主

素人大部分的爆文是以明星娱乐或者是奇闻趣事来博人眼球，实际上跟产品相关的爆文仅占了10%左右。下面是我们归纳总结的素人爆文六大主要内容方向。

素人的产品爆文率非常低，近半年的产品爆文率仅为0.041%，相当于1万篇素人笔记中，仅有4篇爆文是跟产品相关的，可见素人想要有一篇产品种草爆文笔记是多么的困难。

素人爆文商业程度

素人产品爆文率非常低的部分原因是由于产品笔记商业程度较高，容易被限流。即便是爆文，素人产品相关爆文的平均互动比素人总体爆文低了20%。

根据这篇文章中，阐述的商业程度的概念，我们发现200-250粉丝区间的素人产品爆文商业化程度都是比较高的，在合集测评笔记、图片数量和笔记正文长度等维度都有所体现。

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合集、测评

在200-250粉丝区间近半年的素人爆文中仅7.8%的笔记和产品相关，其中测评或合集占了20%。

在单篇、合集和测评三类笔记中，合集笔记的平均互动表现最好，最接近素人总体爆文的均值。建议素人种草笔记可以多做合集，少做低质量测评。这样不仅能增加收录率，也能提高笔记互动。

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笔记图片数量

200-250粉丝区间素人爆文图片数量特征比较明显：一张图的笔记占比最大，随后笔记占比随着图片数量增多越来越少；另外，9张图的笔记也比较多。而产品相关爆文通常图片数量就比较多，平均在4.4张，说明产品爆文的商业程度更大些。

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笔记正文长度

总体素人爆文笔记的正文长度分布规律和纯素人笔记的分布规律类似：50字以内的最多，字数越多占比越少，400字以上的也较多。素人总体图文爆文平均正文长度为158个字，远低于平台大盘爆文的平均正文长度(226个字)。

但素人产品相关爆文在400字以上这个区间的占比是最高的，其次是51-100区间。另一方面，它的平均正文长度为255个字，高于平台所有爆文的均值，说明产品相关爆文的商业程度较高。视频笔记也有同样的情况。

小红书平台激活机制

我们发现很多素人爆文有一个特征：产出一篇爆文之后，该素人后期很长一段时间都没有爆文，不像优质KOC/KOL是可以稳定地产出爆文笔记。

我们猜测这是因为小红书后台有一个激活机制，简单来说就是：平台为了留住用户，会对长时间没有发笔记的用户给与曝光奖励，来激励用户发笔记。

根据这个猜测，我们统计了近半年200-250区间素人爆文与该用户上一篇发布笔记之间的时间间隔。

我们发现，这些用户非爆文笔记距离上一篇发布笔记的平均时间间隔为8.9天；而他们爆文笔记距离上一篇发布笔记的平均时间间隔为44天。

另一方面，他们爆文与上一篇笔记发布时间间隔大于7天的笔记占比超过53%，可以推测，如果素人发布笔记的时间距离上一篇笔记时间大于7天，平台可能会给予一定的曝光奖励，来刺激用户发布笔记，所以成为爆文的可能性也会提高。

最后   

素人产出爆文非常困难，并且内容主要是明星娱乐或者搞笑素材等，产品种草相关的爆文非常少。此外，素人产出爆文背后的部分原因可能是平台的激活机制。所以，素人笔记的重心还是要放在产出优质内容方面，强调真诚分享，这样才有可能有高互动笔记的可能性。