2019-10-29

微信小程序-（微盟）小程序掌柜说 | 从0到单日增粉破千，187-1884-9182（vx同步）从0到2W+销售网点上云，这家传统化妆品企业是怎么用小程序做到的？

微盟新云  1周前

深耕线下13年，全国拥有2万多个销售网点的澳希亚，在竞争越来越激烈的市场大环境下，选择先一步借力微盟微商城解决方案，织就线上线下均覆盖全国的化妆品销售大网。他们为什么这么做？是如何从0粉丝开始，用小程序打通线上线下渠道的呢？我们一起来听听看。

澳希亚成立于2006年，是一家主营澳大利亚天然护肤品，线下已有2万多个销售网点的传统化妆品公司。近几年，随着人们消费习惯逐渐转到线上，深耕线下的澳希亚也面临着企业数字化转型问题。

澳希亚时尚新媒体负责人郭凤媛在采访中表示，对比中心化的传统电商平台，社交平台是一个新兴的去中心化平台，建立在社交平台上的微信小程序，无论获客速度、获客成本，还是品牌信息的传播都更具优势。

基于这些方面的考虑，今年3月份澳希亚决定携手微盟微商城，利用小程序搭建覆盖从线下传统百货到线上品牌营销矩阵，并入驻微盟分销市场进一步扩大销售通路，不断增强用户粘性与活跃度，促进销量的提升。

单日增粉破千，双板斧劈开新市场

刚注册公众号、搭建微商城时，如何吸引粉丝关注，成为第一重要事项。在吸引用户关注方面，澳希亚充分利用自家明星产品的优势，辅以小程序插件做营销活动的方式，短短5天时间内，新增粉丝数5K+。

1.明星打call人气产品，赢粉丝和路人关注

以澳希亚旗下格兰玛弗兰产品为例，沙滩级的防晒小白伞一直备受广大用户的好评，且已有不少名人明星和网红KOL强烈推荐。借助这款明星产品支持者的名人效应，在公众号上做优质内容的输出，吸引明星粉丝团及路人的关注。

澳希亚公众号截图

2.社交助力0元领奖，辐射式传播拉新粉

借名人背书的明星产品，收割第一波用户关注的同时，用小程序的微助力开展“助力0元领”活动，继续吸引其他用户。

好友助力0元领奖，出圈传播活动

活动时间：2019.03.04-2019.03.31

活动形式：粉丝分享到朋友圈或邀请好友帮忙，好友点击活动链接就能帮小伙伴增加助力指数，简单快速。

活动效果：平均单日吸粉300+。

助力0元领+微助力示例

tips：微助力有“排行榜模式”和“先到先得模式”两种模式，排行榜模式活动持续性较长，引发关注多；先到先得模式短时间内即可引爆朋友圈。

两大“黏粉剂”，持续转化用户

通过名人效应和微助力营销活动吸引粉丝关注公众号和微商城之后，如何留住这部分粉丝，将其转化为澳希亚忠实用户，便成了当务之急。

1.签到获余额，直观奖励吸粉签到

大部分商家在使用签到有礼时，都是通过“签到→得积分→积分商城兑换产品”的方式。澳希亚在送“礼”上另辟蹊径，用户签到直接领取0.1元余额，连续签到7天即额外赠送1元。直接赠送余额的方式，奖励更加直观，对用户的吸引力更大。

签到有礼规则

2.1元疯抢日，培养粉丝关注和购买习惯

通过低价促销和游戏活动，吸引用户购买试用澳希亚的产品，由此增强用户对产品的熟悉，和对品牌的认可，同时也能起到培养粉丝关注和购买习惯的作用。

年中回馈，定时1元疯抢

活动时间：6月13—6月20日

活动形式：活动期间内，每天10点、13点都会更新，上线格兰玛弗兰美白水、洁面泡沫，赫拉人气唇膏，同时在推文中提醒用户领取优惠券和签到，享受更多购买福利。

优惠活动示例

tips：定时上线1元疯抢活动，培养粉丝养成关注澳希亚的习惯。

格兰女郎集卡游戏，轻松引流

活动时间：6月13—6月20日

活动方式：活动共有5张变装卡，参与活动即可获赠1张，其余4张，邀请好友帮忙即可获取，集齐5张即可免费抽取价值238元的璀璨裸肌底妆组合套装，满99元可用的30元优惠券、无门槛的15元优惠券。

游戏示例

tips：玩游戏的形式，可吸引更多用户关注和参与；只需要集满5张变装卡，获奖门槛低；邀请好友帮忙集卡，为活动和品牌引流。

高曝光多分销，2招拓宽销售通路

公众号和微商城建立之初，粉丝数还处于不断上升阶段，如果只是向已有粉丝卖货，推广效果和销量十分有限。因此，在微信端渠道矩阵之外，澳希亚利用微盟"分销市场"成为供货商，吸引分销商分销卖货，进而拓展对外销售渠道。

微盟分销市场， 是为供货商和分销商搭建的分销平台。不仅支持一键分销代发，自动财务结算等功能，而且营销玩法丰富，可以通过微信、社群等多种渠道推广。

分销市场的商品琳琅满目， 盲目上架产品肯定不会有好效果，要想吸引更多的分销商，上架商品一定要更多的曝光。在上线过程中，澳希亚在利用分销市场自有推广活动做曝光的同时，还通过以下两步，进一步争取高曝光，提升分销次数。

1.精选产品，并准备优质素材

澳希亚线下有13年经营经验，哪款产品好卖，一清二楚。因此，在产品的挑选上，选择了兼具口碑与销量的明星产品，如赫拉牛奶雪肤焕白护肤系列、格兰玛弗兰璀璨朵拉粉底霜、温和卸妆水等，以此保障产品在分销市场的竞争力。同时，利用公众号推送产品不同素材内容，测试和收集用户的反馈，选取反馈好的优质素材上架到分销市场。

分销市场首页、赫拉部分产品截图

2.为人气单品制定营销活动

分销市场营销玩法丰富，澳希亚上线之初针对几款人气单品做了限时折扣、第二件半价等活动有效提升商品前期销量，让商品在分销市场的排名更靠前。

化妆品市场竞争异常激烈，获客成本高、线上线下渠道不通等一直是困扰各大美妆品牌的难题。澳希亚借助微盟微商城解决方案，通过小程序商城+公众号+分销市场的经营模式，全面触达各年龄层、各区域用户，实现高效裂变拉新，有效沉淀品牌自有流量。