1114撇脂定价法和价格歧视

晚上在复习撇脂定价法的时候，猛然回忆起白天听的价格歧视相关内容，感觉有一种默然开朗的感觉。

价格歧视，就是根据用户的不同身份、不同位置、不同的购买量、不同的购买时间，收取不同的价格。效果就是把产品的最大价值发挥出来，获取最大利益。不知道大家有没有这样的感觉，对于一个完全陌生的产品，每个人都有不同的心理价位，有时候这个价位差距是挺大的。

对于企业而言，产品的定价也是一门挺大的学问，最起码的，既要保证企业的利润，又得让消费者接受。在过去的时代里，同样产品的价格各种因素的影响下，就已经呈现出了不同的价格，对卖家而言，获取的利润其实都是差不多的。在今天，交通物流便利，信息传递成本降低，每件商品的价格变化不会太大了，只是对同类产品的不同厂家信任的成本不一样，这还是有信息不对称的因素在里面的。在市场中存在着受价者和觅价者，双方在博弈的过程中达成的平衡价格，就是我们平时看的产品价格。

同时，利用产品多元化，覆盖足够大的市场长尾需求，对于生产者而言，是最有利于过去最大利润的方法。

撇脂定价法，也是利用信息不对称做为前提，在前期以高价把产品卖给猎奇者和创新者（喜欢接受新事物的人群），处于独一份的新事物，无竞争者状态；随后中期竞争者进入开始降价，覆盖普通人群，在这个阶段里，是属于薄利多销的状态。对商家而言，这是一种获取所有阶层最大剩余价值的方法。

在刘润老师课程里举的这个例子是很多年以前的了，在现在的时代里没有不透风的墙，想要再获得这样信息不对称带来的收益，感觉是不太容易的，不过通过价格歧视的理论，我们想要获得产品的最大价值（不同人群的认知价值）还是有方法的。最常见的就是现在的手机市场：尊享版、商务版、时尚版、青春版，从效果上来说是达到了目的的，但同时也是有隐患的——同品牌的不同产品，个人的认知期望是不一样的，很容易由于低价低质产品带来的负面效应影响高品产品，大家怎么看？