2020-03-07 单玉莲 作业

销售保险的流程

1、提前做准备，储备保险知识，熟悉保险条款，掌握沟通技巧，。给客户说明，什么是保险，保险的作用。

2、给客户讲明为什么要买保险。了解客户需求及所面临的风险，帮助客户解决问题。看客户是需要解决养老，医疗，理财还是资产传承等问题。

3、初步了解客户的购买能力和情况，站在客户的角度考虑问题，怎样买保险？买多大额度的保险？

4、客户购买哪种产品，根据客户的需求来销售产品。