销售法宝（二）利用人性弱点做销售

人性的懒惰（特价牌）

1、优惠信息及新推商品一目了然

可以将店里打折优惠或者新推出的产品用单独的单页展现，省去了顾客看所有产品或者询问店员的时间，一目了然。

2、一键下单（微信营销）

将顾客拉到一个微信群里，老板每天中午之前将今天的特价商品顺序排列，顾客只要说型号就可一键下单，先占领优惠名额，之后就是交易和送货安装环节了。

3、套餐制（提升单值）

可以让顾客直接支付一定的定金，占优惠政策，到店选购，有部分商品自由组合的权利。

人性的贪婪

1、免费试用（智能下小区）

免费的活动只要没有风险都是好的！经销商可以让顾客免费试用新推出的盖板。顾客试用完之后会得出自己的一个评价，说不定能当场促成成交！还可以利用上门保养这一套路。

2、团购、拼单、秒杀（微信营销）

团购、拼单、秒杀是随着互联网商城兴起的新型购买模式。这三种方式的最终结果都是让顾客用更少的钱享受更多的服务，何乐而不为？经销商可以建立自己的微信群，也可以搞联盟，很多活动可供选择。

3、抽奖、大转盘（落地）

抽奖是种比较俗套比较普通比较像路人，但是永远不会过时的营销手段。可以在抽奖里加些好玩的元素进来，有赌博性质的。前提是真诚，让顾客知道这个抽奖活动是对自己有利的。

人性的虚荣

1、会员模式（转介绍）

和QQ会员类似，如果你的QQ等级是很多太阳或者皇冠，这就是高身份的象征。会员会拥有更多的特权，比如可以打折优惠、返现等。一卡多用，你装修一次，介绍四个朋友也就是五个人，用同一张会员卡，那么以后你的这张卡享受所有产品9折优惠。

2、勋章展示（见证墙）

可以在墙上粘贴优质顾客的签名，留言或者合影照片，优质顾客的朋友来店里二次购买也可享受优惠等。

人性的窥探

1、制造神秘感（？报价）

给顾客留足悬念，欲说还休，犹抱琵琶半遮面往往也能制造惊喜。比如可以在店里张贴新品倒计时海报，让顾客充满期待。还可以以“？？99”形式报价，吸引眼球，制造神秘感。

2、饥饿营销（限购）

小米已经将饥饿营销做到了极致，包括最近的很多商家，其实很多都借鉴了这一点。特价产品限购20户，真实记录。强烈的视觉冲击分分钟勾起我们的窥探欲。

人性的情欲

1、派单宣传（外宣）

斯巴达勇士、比基尼美女、头戴面具跳舞吸引，但是要做到不低俗又能足够吸引眼球确实需要好好拿捏。商圈派发单页，也可以为活动落地蓄水。

人性的傲慢

1、打造差异化（卖点）

当今市场，同质化现象很严重，如何在千军万马中冲出重围，赢得顾客芳心才至关重要。因此打造差异化，打造小众的产品，赢得精准的粉丝是个不错的选择。就比如王老吉专业对抗上火，香飘飘专业对抗小饿小困等。

2、打造爆款

这里的爆款包括宣传和产品。先说宣传，商家虽然做不了全国第一，但是可以做到一个区、一个镇、甚至一个小区里的第一，就好像罗永浩的锤子手机是“东半球最好用的智能手机”。

再说产品，商家可以把一款产品做到极致，死磕这一款，成为响当当的招牌，当大家提起某种产品时能立马和你家建立联系的话，你就赢了！（沈阳陈总）

懂得了人性的这六个弱点，相信在建材行业路上会更成竹在胸。要始终相信所有的产品更迭和运营到最后其实都是人性的运营，了解顾客需求，是成功的不二法门！