稀缺7｜如何逃离稀缺陷阱

各位书友大家好，欢迎再次莅临财经读书汇，今天我们接着讲这本《稀缺》。昨天我们说到了借用是如何产生管窥之见的，同时我们还了解到长时间地经历这种“最后关头”，我们就会一直处在所谓的“杂耍”状态，也就是持续从一项紧要任务转移到另一项紧要任务的状态中。

杂耍，并不一定是由时间紧迫、任务繁忙所造成的。在有些地方，穷人们会同时打好几份工，他们是真的很忙；而在另一些地方，穷人们虽然有很多自由时间，但却依然以杂耍的方式处理事务。

逃离稀缺陷阱，首先就需要制订计划，而在稀缺心态的控制之下，我们很难集中精力去做到这一点。制订计划很重要，但并不紧急，而这类事情正是管窥心态导致我们所忽略的事情。做计划，需要退后一步来审视自己的生活，而杂耍则会让我们始终处于当下——将关注点集中面对的事情上，使我们很难顾全大局。你也很想停下脚步，不再追赶，但你需要去做的事情太多了，以至于根本不知道如何才能停下来。现在，你必须要付房租；现在，你必须要在截止日期之前完成一项工作。长期计划，肯定是在你的“管子”视野之外的。

而制订计划最终需要达到的效果是让处于稀缺心态中的人，建立对生活和工作的正循环，让自己逐渐学会留出余闲，不被临时突如其来的事件打扰自己既定的节奏。这就像是一个好的管理者，忙得脚不沾地的老板很难静下心来想想公司未来的道路。左手在看今天的客户列表，右手在写今天开会迟到人员的处罚方案，桌子上还堆满了未批复的文件，1小时后重要客户的会见又不得不去让自己思考会见谈话的内容。此时可能他根本没看到公司年初既定的价格策略正在偏离方向。说句玩笑的话，轮船正在偏离方向，舰长却在计较是谁没把船舵擦干净，轮船必定会偏离轨道。

很多人可能也会有这样的感觉，自己已经非常努力了，睡眠时间，娱乐时间，休闲时间在同龄人中都是最少的，可是在收入和工作上却始终做不到比他人更出色。老伊建议您此时不要再盲目的赶路，有时我们需要停一停，抬头看看自己走到了哪里，也许一开始是往海边的方向走，却不知不觉走到了市中心，毕竟看准了方向，砥砺前行才有意义。

不过即便既定好了逃离计划，过程中依然会遇到各种各样的麻烦，比如孩子突然生病让本月的攒钱计划泡汤，还比如突如其来的工作报告让你本要完成的读书任务搁置。这种自己无法预估的事件会让你再一次陷入稀缺陷阱之中。所以，这就是为什么人们总是对瘦身成功的胖子如此多的掌声，毕竟真的能够从穷人突破成富人的人是少数。因此，你在想要逃离之前必需给自己坚定完成突破的勇气，持之以恒的精神，永恒的警醒――一种在任何时间里都能抵御所有诱惑的能力。必需要知道这绝对不是一件轻松的事情，吃得苦中苦，方为人上人。

但你不能滥用意志力，根据《自控力》这本书的介绍，人的自控力就像是带宽一样相差不了多少，你滥用自己的自控力，一定会让它崩溃掉。这就是所谓的把钱用在刀刃上的原理。

举个例子，你让饥饿之人进入到一个到处都是美味食物的房间，在他准备饱餐一顿之前，你要求他必须要完成电脑上显示的题目才能享用，结果显示事后他把自己吃撑的概率极大。但是如果让这个人在完成电脑显示的题目时，不让他看到任何食物，事后暴饮暴食的概率会低很多。

因此，那些想逃离稀缺状态的朋友，你最好先从坚持一件小事开始，比如对于农民来说，想办法省去平日不必要的花费，例如喝价格相对合理的啤酒，暂时拒绝真皮皮衣，改穿人造革皮衣等。对于繁忙之人，可以先从选择坚持做一件非工作但重要的事情开始，例如健身或者读书，不要给自己定下太高的目标，1小时内最好，但无论发生任何事都要坚持下去，即使真的在今天抽不出时间，也要在第二天补上，并且坚决不拖到第三天。久而久之，大家就能够看到正循环带来的好处，未自己的思维认知打下感兴趣的基础。

在坚持的过程中，请一定要注意稀缺陷阱。稀缺陷阱可能会让你认为，我并不是因为不够坚持，只不过是需要再多一点的资源，再多一点钱我就能提前支付完本月的房租，再多一点时间，这些工作都不是事儿。在所有这些情况中，一次性的资源补充似乎是解决问题的关键。

事实并非如此，正向循环是在尽可能的状态下给自己建立足够多的余闲。如果没有充足的余闲，孩子生病时就没有足够的钱去看病，如果你有存款，就可以随时支取，或者你可以把原本打算买车子的钱先用于垫付医疗费用上。但当你存款不够，看病就变成一件举足无措的事情：你上哪里去找钱？就在那一刻，你有了管窥心态。于是你去借用，开始踏上回归稀缺陷阱之路。

余闲的缺乏，也意味着我们没有能力去平息突发事件。由于我们无法在资源充裕阶段利用宝贵的时间为未来创建出缓冲机制，所以事态就会进一步恶化。事实证明那些能给孩子提供优质教育和环境的家庭，大都出现在父母处于思想自由的家庭中，就这个事情大家自己可以好好想一想，自己是否有过连夜赶工而缺乏对孩子耐心的维持的经历呢？

一个有意思的实验结果：机场空管员如果面临飞机集中起飞或者降落的工作压力，认知负荷就会变得非常高，他们下班回家之后对子女的教育水平会变得非常低。反而如果机场没有因天气或者其它原因面临飞机集中起落的状况，他们在家庭中的表现却变得非常好。估计哪个孩子出生在这样的家庭，会对自己的三观产生怀疑吧。一般情况下，月底正是穷困家长带宽负担最重的时候，而他们此时的教育水平也很可能是最严厉的。若想成为一位合格的家长，需要许多方面的能力，但最重要的是大脑的自由。而自由的大脑，对于穷人来说，仿佛是无法企及的奢侈品。

除了不要乱用自己的意志力，要为自己保留出余闲之外。还不要对稀缺事物进行过度的关注。老伊不知道听我们节目的朋友，有没有一与异性约会就会过度紧张，不知所措的经历。作者告诉我们一个长时间处于独居状态的下的人在约会的过程中有这样的体验是再正常不过的了。约会当天，可能情况有这么让人尴尬的画面。你想讲个笑话，但笑话说出来一点也不好笑，整个晚上都过得平淡乏味。你可能一直在琢磨接下来要说什么，以至于根本没有办法集中精力听对方讲话。你意识到，自己做得有点过犹不及。这次约会真是糟糕透了。

笑话讲得不好笑，无法倾听对方讲话等问题，源自此人太想被其他人喜欢而做得过犹不及，源自太过专注于自身的稀缺。心理学家们在研究各类任务的过程中发现，表现与关注度或称“觉醒”是相互关联的，其关联性呈现为倒转的U型弧线——如果关注度过低，表现就会变弱；而若关注度过高，表现同样会被消弱。

各种类型的稀缺都有着相同的元素：管窥、借用、余闲缺乏、带宽负担。但这些元素会依据所在环境，以不同的方式表现出来：在金钱稀缺的情况下，借用是主要特征；而在孤独的情况下，借用就没有什么意义了。被严重疾病困扰的节食者、极度孤独的人以及那些打两份工才能付得起房租的繁忙人士，面对稀缺都别无他选。可见，自由裁定能力的缺乏会导致一种极端形式的稀缺。

有学者研究发现，农民之所以贫穷是因为他们不努力劳作，即使他们知道按时拔出杂草会让收成提高也不愿意动身去劳动；糖尿病群体中，穷人并发症发病的概率远大于富人，原因却是因为他们不按时吃药，这可能是因为他们不够自律；在发达国家，穷人中的肥胖比例也是远大于富人的，对于油腻食物和高热量的甜食是他们无法抵御的，所以，管不住自己的嘴才是长胖的原因。

事实真的是如此吗？从行为和结果上看，三种情况确实属实，尤其是在糖尿病人的群体中更能说明这个问题。以目前的医疗条件和药物水平，如果糖尿病人按时服用和注射药物，并按医嘱要求注意饮食以及锻炼身体，糖尿病人可以与正常人一样生活。可让人不能理解的是，糖尿病患者仅会在50%－75%的时间服药，而不按时服药的这些人，生活条件大都不算好。

作者解释到，这种情况与教育，环境差异，或者是什么其它基础现象关系不大，主要是因为带宽负担所造成的，任何形式的技能习得，无论是去学习社交技巧还是养成良好的消费习惯，都需要带宽。如果穷人缺乏带宽，那么他们就无法很好地掌握这些实用技能。