幼儿园管理手记～关于招生2-2

春天是幼儿园幼儿补招的节点，也是筹划秋季幼儿招生的关键时期。既然已经意识到现在招生还有有很大空间，就要全面系统谋划，深入具体解决。

1.树立全员招生意识

招生不是一个人的事情，而是每个人的事。每个人都是应该是招生专员。如果每个人都要把自身工作和全园幼儿人数紧密结合起来，那么每个人都是招生专员。家长可能因为门卫能够叫出幼儿的姓名感到倍受重视，可能因为保洁擦地的时候说一句“小心别滑到”感到幼儿园的温暖，可能因为园长给家长的贴心的育儿建议感到园所的专业，可能因为老师详细介绍孩子在园情况感到老师的关爱。家长可能因为员工的一个举动选择一所幼儿园，也可能因为一个事件而离开一所幼儿园。

实施计划：把招生工作作为园所的重要工作任务来抓，全园参与研讨和实施。

*全园分成两组，开展招生工作坊，共同设计招生方案。

*每个人都明确自己在招生工作中的分工与职责。

2.重塑园所内外形象

视、听觉是人接受信息的重要渠道。家长从站在幼儿园外面打量，然后走进幼儿园，每个细节都会影响他选择幼儿园的判断。

有序的环境让家长感到园所管理的规范

和谐的师幼关系让家长感到教师的爱心

主动微笑打招呼让家长感到园所的温暖

实施计划：

*全员结合启明的核心价值观讨论确定各个岗位如何展现园所形象。

*员工以家长的角色从大门口走到接待室和班级，观看园所的环境，感受家长的感受，提出园所环境和接待流程的优化建议，并参与环境的再创设。

3.分析周边环境资源

要充分了解周边社区分布情况，是否有商场游乐场居委会等，是否有健身房美容院？找到潜在生源，就能够有的放矢的向家长进行介绍宣传。分析周边人员线上活动的方式，有目的在地图、美团、微博、业主论坛等空间发放招生宣传消息。

实施计划：对于周边线下线上资源信息进行搜集和分析。筛选可以对接的社区、居委会或网站。制定详细的联系方式和合作计划并实施。

4.根据需求设计班型

根据现在家长1-3岁托班入园的强烈需求，开设托班或者亲子班，不与公办园正面竞争。设计有特色的托班课程，梳理现有探究课程理念，力求几句话让家长听懂理解并认同。

实施计划：分析家长需求，进行研判，确定我园班型和课程模式，制定详细的开班方案。专人梳理面对家长的课程理念介绍用语，并进行全园培训。