转自36氪
广播和电视的发明曾深刻地改变了媒体和娱乐产业，而过去十年，YouTube不仅成为新世代的内容分发和创作平台，也大大拓宽了线上营销的边界和想像力。
今年双11期间，YouTube与阿里巴巴合作推出的“全球抢宝大作战”H5小游戏，在海外市场引发刷屏级传播。这个小游戏借助Google谷歌语音识别技术，通过“用嘴抢折扣”的新奇互动形式，发布24小时获得150万次点击，并在接下来的短短10天内引发超过18万次互动。
这无疑是一场漂亮的海外营销战。
从用户触达来看，YouTube覆盖全球91个地区、80种语言，每月登录人数达到19亿人。在全球80%的营销人员眼里，YouTube是非常有效的视频营销平台，广告商都将目光聚焦到YouTube，试图以视频形式展开自己的海外营销计划。
最新数据表明，超过90%的用户在YouTube上发现新品牌或新产品，超过50%的用户在线下消费时会参考YouTube视频，而借助YouTube平台顺利向海外用户推广自己的企业案例高达99%。
出海新思路
互联网下半场，流量红利殆尽，中国企业正掀起新一轮出海潮。
在Google谷歌与BrandZ发布的“中国出海公司50强”榜单中，联想、华为、阿里巴巴排名前三，小米第四，腾讯排名第31，百度第37。其中，华为、大疆、OPPO成为成长最快的三家出海公司。
但反观中国企业出海现状，仍有许多出海难题尚未得到有效解决：对海外市场不熟悉，难以触及海外市场目标人群；线下广告投放成本高昂、曝光率低；难以实现广告+购物一体化，成为了企业出海的三大障碍。而YouTube结合自身优势，为企业出海提供了4个新思路：
1.让用户认真看广告
YouTube做的第一件事，是先让用户认真看广告，爱上看广告。Google China 精准定向负责人Soomin Kim曾说到，当人们认为广告与他们自身相关时，便会付出3倍的关注度。
国内视频平台在投放广告时，都喜欢拉长广告时长，90秒广告比比皆是。这些平台期望在这段时间里，给用户头脑中塞进去尽可能多的广告内容。但事实上，用户往往不会全程盯着屏幕看完这90秒广告，而是利用这段时间做点别的事，比如起身倒杯水，或者转身去趟洗手间，注意力并不在屏幕上，这会让广告投放效果大打折扣。
基于此逻辑，YouTube推出了6秒广告，以及稍长一点的15秒广告。短时长广告对用户而言不够做别的事情，他们往往只能盯着屏幕，或者即使目光没有落在屏幕上，思绪也一定关注广告播放进度。这样一来，YouTube在短短6秒内可以获取用户全部注意力，使得品牌宣传的效果达到最佳。数据表明，用户对YouTube广告的注意力是其他视频平台的2.4倍、其他社交平台的1.8倍。
2.降低广告成本
与国内广告投放机制不同的是，YouTube设置了跳过不看的选项，用户观看插屏广告只要满6秒，就可自主选择跳过。对比国内动辄长达2分钟的视频广告，YouTube的机制能够为用户带来更好的观看体验。
另一方面，YouTube广告采用“按效果付费”模式，也为广告主谋求投放效果的最大化。用户只有完整看完一则广告，或者观看时长超出30秒，才可算作是被认真观看了，YouTube只会针对这部分有效观看向广告主收费。换言之，只有广告真正引起用户兴趣了，广告主才需要付费。但从数据反馈来看，选择不跳广告并坚持看完的用户比例已超过30%，这表明用户对YouTube广告的接受度已足够高。
3.降低营销成本
企业总认为出海营销成本很高，小微企业往往不敢迈出第一步。实际上，选择YouTube出海无需太高门槛，企业也并非得花大手笔拍出视频成品。
无论是动态的种子视频，还是静态的文本、图片等广告素材，只需上传至YouTube创意制作平台MiX Creative 即可免费自动生成6秒创意视频广告，大幅降低企业视频制作的成本。Google谷歌同时还提供全套的免费广告监测平台及工具，广告实验结果还能随时随地得到测量，从而进行优化，实现更佳的投放效果。
4.提供系统性传播思维
为了覆盖到企业海外营销活动的方方面面，YouTube还提供系统性传播思维来改造企业的品牌传播，帮助企业掌握更多营销策略、工具和“方法论”。作为“全球第二大搜索引擎”，用户可以在YouTube上搜索新闻和视频，这些搜索记录都能形成用户画像，帮助平台更精准地展开营销推送。
YouTube已不只是单纯的视频平台，更是一个社交平台。 YouTube上的各大社区是运动、美食、科技等多元文化聚集地，细分品类的视频可以更直观地传递给兴趣用户。
网红在开展评论、直播、粉丝聚会等活动时，实际上也成为了YouTube社交文化中的一部分。通过网红这条社交纽带，双向互动不再局限于网红和粉丝，而是上升到品牌与潜在用户之间，进而推动用户自发传播。YouTube此前对青少年和80后、90后用户的一项调查结果显示，有60%的受访者表示自己愿意听从喜爱的创作者给出的购买产品建议。
与普通电视广告投放相比，YouTube无论在发现更多信息、表达自我，还是发现新趋势、获取更多关注方面，都更具优势；超过70%用户认为YouTube比普通电视投放广告效果更佳，当其他竞争平台平均只有66%的视听率时，YouTube提供95%的视听率，能够更大程度上吸引用户注意，提高广告观看率。
营销实例：大数据与创意素材的有机结合
视觉营销乃日常生活中最普遍、最有效的营销方式。相关研究表明，66%的人将自己标记为视觉学习者，截至2017年底，3/4的互联网信息通过视频传播。
但长期以来，在大制作、高成本的条件约束下，视频营销都只是大型公司“独有”的宣传工具。随着短视频的出现，这种尴尬局面才得以扭转。
以YouTube为例，平台接受的最短广告时长为6秒，可以直接把静态横幅展示广告（Display Ads）素材转换成视频素材，制作门槛更低、成本更加低廉。于是，越来越多的中小企业在YouTube平台上打响了出海第一战，LILYSILK就是其中一家。
LILYSILK是一个高端真丝轻奢品牌，产品主要面向海外市场。在YouTube平台上展开营销活动之前，LILYSILK先明确了此次营销想要触达的目标人群：美国25-65岁女性，她们希望将LILYSILK作为送礼的最佳选择——这是Google谷歌通过其海量数据，创建有意向购买礼物的人群列表后，找到的潜在目标人群。
在YouTube的建议下，LILYSILK将此次营销活动时间敲定在圣诞节前夕。YouTube通过定位使用Google谷歌搜索某些具体关键词的人群，如“礼物”、“真丝用品”等，找到潜在用户后，定制了6段系列创意幽默短视频，且都以送礼物为核心，向受众抛出问题：送礼物选择漂亮的真丝睡衣还是洗手液？真丝裙还是棉麻裙？高档真丝枕头还是洗手液？提醒用户送礼时应思虑周全，传递出“如果不想送错圣诞礼物，那就选择LILYSILK”的广告理念。
从此次营销的最终结果来看，LILYSILK的品牌提升了83%，广告记忆率提高了78%，广告观看率相比之前也提高了150倍之多。
当然，借助YouTube提高海外影响力的不只LILYSILK、5miles、Soufeel（索菲尔珠宝）这类中小企业，大疆、京东、网易等大型企业同样选择与YouTube合作，展开海外营销活动。
Soufeel（索菲尔珠宝）在YouTube上的推广内容
5miles在YouTube上的推广内容
以大疆为例，在与YouTube合作之前，大疆长期面临自身广告无法精准吸引科技粉、摄影迷、专业机构等有效用户，亦难以传递“大疆无人机是你旅行途中的理想选择”品牌理念的难题。
YouTube给出的解决方案是，对用户进行实时细分，将大疆的目标受众从旅行者变成送礼人群，扩大品牌用户范围，然后列出常见礼品名称，诸如“电动滑板车”、“咖啡机”、“游戏机”、“音响”或“手机”等，先用关键词锁定潜在目标人群。当这群人使用Google谷歌搜索上述关键词时，YouTube便能利用Google谷歌机器学习技术，自动生成与用户兴趣相关的主题视频，真正做到千人千面。
赶在圣诞节前夕，大疆在YouTube上推出了4支圣诞主题的系列视频，搭配以“今年，不要送他电动滑板车/咖啡机/游戏机/音响/手机了！用大疆赢得他的心”的广告词，目的就是刺激这些送礼人群的注意力，将其转化为大疆用户，促成购买行为。
这4支视频在利用Google谷歌机器学习技术后，自动生成了80支定制视频，将平均视频观看率提升至87%，与之前相比提高了25%，将用户对大疆的购买意向提升了2.5倍；不仅如此，美国网友对大疆品牌兴趣度也提升了11.9%，其他国家则提升17.3%。
其实在众多品牌出海的进程中，YouTube都扮演着重要的角色——帮助品牌洞悉消费者需求，预测市场趋势并实现精准投放。能否抓住消费者不断变化的喜好、对非标产品的多样化需求、对“中国品牌”的认可度，都对品牌能否成功出海起到了决定性作用。
利用YouTube来打造出海爆款视频，已然成为大中小企业进行海外营销的重要选择。
在这个流量红利殆尽的时代，如何低成本、高效率地输出品牌，是中国企业占领海外市场的关键一步。YouTube正以自己的方式，为这些企业提供更佳的出海方案。