红林悟道《韩非子-扬权》第十六章：善道

红林悟道《韩非子-扬权》第十六章：善道

《韩非子-扬权》上节韩非子告诫君主用道之法，就是不与臣民共事议事，充分发挥臣民的聪明才智，要站在全局的视角，制订战略与目标，整体把握事物发展的方向。君主该如何利用好社会化的“道”，让其更好的在治国理政中发挥作用？韩非子站在人性的高度，从人的需求角度回答了这个问题，就是：赏罚，这是法家一直倡导与坚持的原则。人类社会自从脱离食物采集进入食物培植，整个社会形式发生了变化，阶级与国家出现，农业、商业、手工业开始细分，以土地为代表的财产开始私有和国有，这时社会形态基本定形，国家法律健全，依法治国成为主流。韩非子所在时代，既是个人能力充分体现的时代，也是法律充分执行的时代，常年的战争让法律在军队中执行的最充分也最严格，因为只有铁一般的纪律才能锤炼出战斗力，只有赏罚分明才能调动军士的积极性与勇敢精神。

所以韩非子告诫君主在国家管理中“以赏者赏，以刑者刑”就是该赏的赏，该罚的罚，根据国家律法规定，对于确有犯罪行为者按律处罚，对于确有立功行为者按律授奖。看似简单的八个字，却从古到今在不断演变，因为太多的原因，让这八个字在执行中走了样，重则国亡人消，轻者民不聊生。韩非子的主张，正符合了秦国国君的思想，所以才有了后来强大的秦军，秦军打仗是按士兵别在腰间敌人的头颅数计功行赏的，有多少就有多少奖赏，就是这么直接。

我记得有一家广告公司，在年初开营销会议时，就将一把奔驰车钥匙挂在前台，是奖给年度最佳销售冠军的，也是这么直接。同样他们也执行了末位淘汰制，每个月业绩最差的业务员要自动离开公司。这样的制度逐渐形成为企业文化，就是多劳多得，少劳少得，不劳不得。结果，这家广告公司成为当地行业老大，最后成功上市。

什么是人类文明，就是惩恶扬善的基因，从来没有听过人类把罪恶当作文明相传与歌颂。所以韩非子把军中的赏罚、朝堂中的赏罚推广到了社会管理中，就是善事要传扬，善者要奖赏，恶事要打压，恶者要惩罚，只有这样社会才会风清气正。这就上升到了国家治理层面，只有依法治国，才能风调水顺，国富民强，只有依法治国，百姓才能守法守信。规章制度既经设置，其它各方面的工作就按制度确定就可。

【以赏者赏，以刑者刑，因其所为，各以自成。善恶必及，孰敢不信？规矩既设，三隅乃列。】该赏的赏，该罚的罚，根据他们的所作所为，各自受到相应的处置。善恶一定受到赏罚，谁还敢不诚实?规章制度既经设置，其他方面从而确定。

其实现代社会，大多数人的收益来自工作，要工作就要有平台，上了平台就要守平台的规矩与规则，这是对个人的基本要求。对于平台来说相对于社会，也要守社会的规矩与规则，平台要发展就要制订制度，明确职责，明确奖罚，只有这样才能得以生存与发展。要让“奖与罚”形成公司文化，让员工自觉遵守。尤其是销售公司，业绩为王，回款是王道，其它都是辅助，切不可本末到置。生产企业，绩效与安全第一，该奖则奖，该罚则罚，切不可感情用事，否则后患无穷。