携6亿用户进场，钉钉上线借款服务

来源 | 镭射财经（leishecaijing）

「镭射财经」注意到，用户数超6亿的云办公巨头钉钉已入局助贷业务，上线借款服务。据了解，钉钉的助贷业务已上线一段时间，目前仅有四家资金方。

产品信息显示，钉钉借款入口位于钉钉钱包中，产品定位为员工贷，用户申请时需填写职业、职务和工作单位。从业务逻辑上看，钉钉借款更倾向于纯导流助贷模式，由钉钉负责引流和身份信息采集，金融机构负责风控和放款。

虽然用户可在钉钉上借款还款，但钉钉客服也表示，钉钉自身没有贷款业务，此服务由第三方贷款平台提供，钉钉只负责对接第三方，不参与资格审查、额度审批、放款及贷后服务等过程。

当前，钉钉借款合作的资金方有新网银行、中原消费金融、马上消费金融和百信银行。钉钉称，借款功能尚处于内测中，并未全量开放。

业内人士分析，钉钉借款上线已久但还未全量开放，可见钉钉对金融业务和流量变现比较谨慎。另外资金方仅有四家，也说明了钉钉助贷业务体量可能并不大。

尽管布局动作缓慢，但金融变现野心很明显。除了消金类助贷业务，钉钉还为车抵贷、信用卡产品引流。背靠6亿用户和海量的企业员工信息，钉钉如果放开金融服务场景，业务快速起量也不无可能。

作为企服赛道的巨头玩家，钉钉抓住了企服领域早期SaaS渗透率较低的红利，趁着服务上云、工作上云，一手攻企业，一手入校园，快速成为一个现象级互联网产品。

尤其从2019年末开始，阿里云钉一体战略实施后，钉钉升级为协同办公和应用开发平台，能承载开发者和企业级客户的定制化需求。钉钉扶持生态中的应用开发者和服务者，专注生态支撑的PaaS角色，让更多应用活跃于平台，体量得到大幅提升。

公开资料显示，钉钉上线后的9年的时间里，累计用户数量超过6亿，企业组织数超过2300万，付费DAU突破1500万。2022年9月，钉钉公布平台内百万人以上的企业组织超过30家，10万人以上的企业组织超过600家，2000人以上企业组织贡献了钉钉近1/3的活跃度。

天然的流量池为钉钉发力助贷业务提供便利。对于消金市场而言，资产荒加剧，流量为王，尤其是带有场景标签的活跃流量，资方非常短缺且比较有兴趣，钉钉下场自然能够掌握更大议价权。

从用户画像角度看，钉钉的用户群体在一定程度上与消费金融优质客群重叠。据不完全统计，18-30岁的年轻用户和18周岁以下的学生群体是钉钉用户群体中的重要部分，其中年轻用户大部分为企业白领、公司管理者、行政人员等。

不过，相比短视频和生活服务类平台，钉钉的办公场景更突出，交易场景较弱，平台内用户画像的维度可能不够丰富。作为连接BC两端的超级应用，钉钉虽然推出“钉选”企业服务聚合平台，聚合众多生活服务类的SaaS应用，但除了办公场景外，其他消费场景活跃度相对较低。

而对于钉钉来说，推出借款服务除了变现需求外，似乎也有增加平台用户黏性的考虑。正如钉钉所言，合作银行加入钉钉开放平台，为钉钉的客户提供合适的信用借款服务，希望在钉钉上认真工作的人，能更方便快捷的享受到更合适的金融服务。

看似是一场双赢的合作，却迟迟不敢全量开放。钉钉究竟在担心什么？