【第174节早课2020.7.15保险人，该醒醒啦！变化已经不可阻挡】 - 草稿

昨天业经会 花了两个小时分享了吉祥人生的逻辑,会后回家路上 感慨万千。我们曾经学过 诸事无常，学过这个世界唯一的不变就是变化。而 我们绝大多数人能看到变化却束手无策，疫情带来的冲击是巨大的。这个世界的不确定性 风险在日益加大，今年疫情 地震 洪水 蝗灾 军事冲突 贸易战 一个接一个，每个人的天空 都似乎飘来一片愁云，不知何时才能飘走。每个人此时此刻真的应该好好思考自己的生存方式，有没有灵活应对这些不确定的能力。不确定性从经济学来说包括两大类型，一是经营型的，比如 我们做保险 产品变化 基本法调整 公司战略调整 客户需求变化等等；这些都是可以预见 是在正常经营性的小修小补，这就像我们装修房子时的硬装软装一样 只是给房子穿了衣服，看上去更好看，对于个人家庭经营来说 就是作息安排调整 娱乐项目增减 财务预算调整 投资，每一项都可以按部就班去做，岁月静好 可以一步步去改善，这些不确定性都是内部的 相对稳定可控的 是可以预见的，另一方面的不确定性或者说风险是结构性的，一说产业结构调整 城乡结构调整 收入结构调整 人员结构调整 都是大动作大手笔的外科手术。是要进行不同群体之间利益再分配的 是要死人的，革命就是最典型的结构调整，人民当家做主 农民翻身得解放，就像我们破坏一个房子的结构 拆墙破洞 是会改变格局的，这种不确定性是具有破坏性的 是外来的 突发的 非本意的 不可预知的。对我们做保险的来说 疫情 数字技术 互联网发展 这些都是结构性的不确定性，可惜的是 绝大多数人思维层次局限 专注在经营性不确定性中，对结构性的不确定性不重视甚至心存侥幸 忽视或者漠视，就像一个人对天灾人祸 疾病这些漠视一样可怕，我们天天谈风险控制 跟客户说的风险其实就在自己眼前，你却视而不见。这不是单纯几个人的问题，诺基亚 摩托罗拉 柯达 等等曾经的巨头也同样愚蠢，在经营不确定性方面驾轻就熟 行业翘楚，看不到数字化 大屏幕的结构性变化，在哀嚎中轰然倒下。昨天 我看了之前优秀机构推动吉祥人生的逻辑 就是这种感觉，精致严谨只是不好用了。面对这种结构性变化我们应该怎么办呢，如果你不能增长你的知识、能力，你很难应对未知。

那些行动派思维的人把活儿干得再漂亮 也没法解决结构性风险。因为路径变了，旧地图是找不到新大陆的，不去全力做转型的话 只能死路一条 起码当前活得不会滋润，怎么做呢？首先 痛下决心改变自己，不要停留在舒适圈里，我知道那样你会有安全感和稳定感，但那样不解决问题 业绩会持续下滑，因为结构性调整是外力 不是你现有模式能解决的，线下越成功的人越痴迷线下，你要想清楚一点，外界环境都在发生巨变 不稳定 你又怎么可能稳定呢？就像你坐在一艘随海浪上下起伏的小船上 你必须调整动作身姿去迎合它 才不会落水，你不动是是最危险的，这是意识问题 也是思维观念转变的第一步。千万不能等到走投无路再去做，不要再问我 是不是要线上线下结合，你做了那么久的线下，这一次就把线上好好做起来 未来怎么结合那是你的事 是后话，你连做都不会做 还谈什么结合不结合，其次 要有更多业务模式，应对结构性变化的最好方法就是有备选方案，就是有多种解决之法，东方不亮西方亮，不能一条路走到黑 最终黔驴技穷 穷途末路，做保险 你有几种方法？，收入来源你有多少条？，你有哪些新的业务布局 能让你剧烈的结构性变化中进可攻退可守 游刃有余？，疫情期间 中石油卖菜 比亚迪生产口罩 类似的新业务模型让很多固有思维的人大跌眼镜，这是不务正业吗，主业依然在 并没有荒废，副业是主业的有力补充 有机结合，就像社会主义公有制为主体的 私营企业做必要补充，个人要开辟第二职业，在第一职业基础上 获得补充收入，你要调整业务条线 丰富业务类型，而不是在一棵树上吊死。应对大的风险 永远都是有备无患，如果说 保险是客户们应对风险之策，因为疫情不能线下拜访 收入急剧下降的人们 教训还不够惨痛吗，就因为热爱这份事业 才要给他一份“保险”，能在任何情况下 都能继续下去，而不是被逼无奈 黯然退场，再也不要迷失在教条的专业主义陷阱里，真正的专业人士一定会有很多解决方案，只有卖大力丸的江湖术士才只有一个办法，第三 不破不立 在问题中寻找成长，

不用恐惧 也不要怨天尤人，要与它和平共处 关照它 感谢它陪你成长。每一次危机 都是我们增长值慧的时候，是我们打碎自己 再造自己的过程，全然开放 不固守过去的 不拒绝未来的，让自己的能量随着新的吸引力重新排列组合，就像水一样 装在什么器皿里就是什么形状，归零自己 完全空杯，放下过去的荣辱成见，一边向优秀者学习 一边重塑自己的知识结构 业务流程 信念体系。脱胎换骨 涅槃重生。柔弱胜刚强 一定要知道这个道理。只有让自己不倔强不固执不拒绝 才能接纳同频的正能量，最后 回归但体验营销的最高境界里来，忘了你的推销流程 产品话术，忘了你所有精心设计的套路，和你的客户心贴心。己所欲施于她，设身处地想想他们所急所需，我的《跟颜师一起运作吉祥人生》单节课收入快五万了。你好好想想 我是如何做的？如何为学员创造价值？一切经营的根本 离不开你为别人创造真正的稀缺价值。今天的早课 是我对吉祥人生推动以来 面对全国的不温不火做的思考，提供给大家去思考，转型蜕变绝对是思维之变 然后才是行动之变。每个走近我的人 都希望你能从心底发现生机，开始自己的重生之路 虽然可能会比较艰难 但一定是值得的。还有什么事 比值得 这两个字更振奋人心的呢？