先发影响力

书籍：先发影响力第1-5章

标题：先发影响力需要设计

字数：518

1. 观念的认识

相信先发影响力的存在，就像沟通中构建坡道一样，最开始与别人沟通的前1分钟是至关重要的，直接决定后续的谈话能否达到目标。所以好好设计谈话之前的几秒、几分钟，让先发影响力影响对方的决策。

2.制造转瞬即逝的顺从

对方答应你的请求并非全部因为你的介绍逻辑顺畅、有吸引力，更多的时候是因为一瞬间的一个点促使他做出了顺从的决定，所以要抓住特权瞬间，让对方自然而然做出接下来的决定。例如：做市场调研时，问对方是否是乐于助人的人，利用对方言行一致的思想，让对方接受填写调研问卷。

3.焦点最重要

传媒把热点放在哪，大众就会无意识忽视热点之外的信息，注意力会全部集中在热点问题上。因此在谈话中可以利用单项引导提问的方式，让对方沉浸到对我方有利的方向，例如你对我们产品的质量满意吗？

4.吸引注意力

制造危机感、冲突吸引对方注意力，就像讲故事要制造冲突一样，要让对方思绪跟随谈话有起伏，才能很好的将对方吸引过来。

5.制造神秘感

在谈话开始可以抛出一个悬念，随着谈话的开展逐渐展开，吸引听众继续往下听，读者继续往下读，如果后续有续集，可以在结尾留有伏笔，让听众对下次开始充满期待，类似于电影最后的彩蛋。