争输赢斗智斗勇，论成败孰重孰轻——《输赢》读书分享（中）

上半部分对《输赢》故事梗概及人物关系做了较为详细的梳理，有兴趣的朋友可以翻看前面的部分。接下来，说说自己的几点想法，最后留几个问题供有兴趣的同学思考讨论。

几点感想：

1、不论平凡与否，要想在人生漫漫征程中有所斩获，有两条重要法则必须秉持：一是，学会坚持坚持再坚持，既然选择就要永不放弃，永不言败；二是，按规律办事，在规则之内作为，必须遵守游戏规则，坚持原则底线，投机取巧只能赢得一时，不能赢得一世。（“即便输掉订单，也不签一份不负责任的合同，对客户不做没有经过确认验证过的承诺。”——周锐）

2、突破规则与界限取得的一切——权力、利益、甚至爱情，都是镜花水月，看似触手可得毫不费力，但绝非真正拥有，东窗事发之时，便是一无所有之日。（如刘丰，林振东，陈明楷之流）

3、一盘散沙支撑不起稳固的防线，一个不团结的组织，很难在竞争激烈的商战游戏中获胜，公司团队内部和谐很重要。（公司内斗会损耗巨大内部资源，典型内斗发生在周锐、方威团队和以上司陈明楷、魏延为首的团队之间。）

4、商场如战场，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。合作即互赢，总有从对方身上需要索取的东西，不同的是各有各的算盘，各取所需罢了。（崔国瑞帮捷科拿订单，刘丰倒台，他顶替刘丰的位置。）

5、哪里有什么双赢这么美好的事情，只是权衡取舍的结果罢了。有人为了权力不择手段，有人为了利益不择手段，有人为了爱情不择手段，有人赢了权力输了性命，有人赢了利益输了信誉，有人赢了爱情输给时间。

6、人走茶凉，树倒猢狲散，这就是人性。（刘丰出事，刘国峰的婚礼变成了人性的试金石，趋从利益，追逐权威，人性而已。）

7、永远不要尝试着去考验人性，因为人是这个世界上最不值得信赖的物种。（在为赵颖最终选择失去一切且身处残疾的刘国峰感动的时候，方威的出现，让赵颖内心浮现出一种期待乃至期盼，希望方威冲破束缚不顾一切带走自己，此时，人性复杂的一面被展现出来。她后悔嫁给眼前这个一无所有且身处残疾的刘国峰，渴望回到那个虽然利用自己但懂得浪漫且富有激情的方威身边。）

8、充分的准备是打赢战争的前提。于业务而言，永远不打无准备之仗，在没有充分了解清楚客户情况之时，切忌轻举妄动。要想在重要的项目中取得胜利，不仅要做到知己知彼，光知彼还不够，更要掘地三尺挖掘客户需求，了解对手情况。

9、人是一切社会关系的总和，人不可能脱离关系而独立存在，某种意义而言，关系是竞争成败的核心隐性因素。

10、商业竞争中发展内线非常之重要，内线具有叛徒和英雄的双重身份，至于做间谍还是做英雄，可能都不重要，先做个人吧。

留几个话题供大家讨论思考：

1、方威利用与赵颖的情感偷偷拿到经信银行行长刘丰以权谋私的把柄，以此来扭转战机，反败为胜，这种为了赢不择手段的做法你怎么看？

2、如果团队中必须有人要离开，你是管理者，你是让“听话”但能力一般的离开，还是让“不听话”但有能力的离开？

3、人生有两个维度，一个是享受过程，另外一个是追求结果，你认为追求结果重要，还是享受过程重要？

4、《输赢》里是否有真正的赢家?如果有，你认为是谁？（周锐？方威？林佳琳？都不是。我认为最终的赢家，经信银行副行长崔国瑞算一个。如果还有一个， 便是刘丰的儿子，刘国峰，虽然因父亲的违规失去富裕的物质生活，但因祸得福，赢得赵颖“芳心”。）

5、周锐最终坐上捷科中国区总经理的位置，“处理”之前陈明楷的余党，虽光明磊落不藏着掖着，但更狠，这是否夹杂私心，是否有打击报复之嫌疑？【魏岩、李朝东（使用假发票报销，以公谋私）、杨露（墙头草，失去信誉）】

6、输赢是否真的有那么重要？赢了订单失去最心爱的人，这样的输赢是否真的有意义？

最后，引用主人公方威在赢下订单却失去心心念念的赵颖之后，在一次登山中对小雪的一段对话收尾：

“人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。以前执着结果的输赢，忽略欣赏人生的精彩过程，之前只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢，即使不喜欢，也强迫自己去做，为了结果不择手段。经常感觉到内疚和后悔，却一而再再而三的重复。为了达到目的不得不抛弃做人的原则，沦为输赢的奴隶。”

是的，人生中最美的风景是在路上， 不要因为一时的得失迷失自我，成为输赢的奴隶，不要等到悬在头顶的正义之剑掉下时才追悔莫及，乘着一切未晚，行正义事，赏沿途景，做坦荡人。