保险达人36招养成记-周复盘2

本周进入专业课程学习，通过几张不同的图让我们从不同的维度去思考：

1.家系图

通过简单易懂的家系图帮助客户梳理家庭结构，从纵向的角度拆解家庭的每一个成员之间的联系和问题，引发客户对人生生涯事件的思考，帮助客户解决真正的家庭问题和隐患。

2.人生周期图

更加丰富了原有的草帽图，通过对人一生的盘点，从横向的角度点明了中间存在的风险不确定性，其中不仅涵盖了个人的一生，也涵盖了家庭三代人不同时期的需求。一张周期图用不同的方式去阐述，每一个扎心的问题，不光引发客户深层次的思考，也对自己是一次风控教育。

3.保险四大账户

将保单整理这种复杂又专业的东西通过图片简单化，让客户直接看到风险缺口，也化解了很多异议问题。简单的一张表，自己却用心做了两个多小时，解除了自己固有的思想，仿佛回到了原来上班开会做报告的状态

4.保险阶梯图

这应该是我最熟悉的一张保险专业图了，刚开始销售就是用这张图和客户讲解的，上完课后，又刷新了我的认知，从来没有想过可以去更改阶梯图的画法，只是把自己学到的都倒给客户，根本就没有经过自己的消化和理解。

5.社保和商保的区别

考试看上去简单，但细节处有很多小心机。没有用心看题，就容易出错。让自己了解了所见不一定是所得，不能用固有思维去思考，轻视了我们可能都会的内容。

6.总结

几堂课下来，最大的感受就是老师所有的工具都是基于客户的角度，客户的理解，将自己多年的经验和专业，化成一个个简单易懂的表格，通过不同的维度去展现。

将保险延伸到家庭的大理财中，实实在在的帮客户规划风险管理。课程里面一个个问题引发客户自己的深层思考，化被动为主动，让客户不仅想买也知道买什么，能解决什么。

保险知识简单化，保险的意义更突出。

这真是自己以前没有想过的问题。自己虽然也是白板入司，但入行后却被这个行业的固有销售模式束缚了，没有想过是否可以换种角度，换种方式去做，也没有拿出以前工作中的优势和态度。所有的学习只是个开始，需要自己提炼和整理，转化成自己的知识和流程，只有消化过的知识才是自己的！