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【营销破局160】创业开店、营销管理的三要点

今天继续讲一下笔者从小马宋老师的分享中得到的收获。我们从底层逻辑的角度来思考，开一家店、给一家店做营销、运营一家店的最关键因素是什么呢？其实简单归纳起来有三个：价值、成本、效率。

【价值】——

这个很好理解：我们给顾客提供了一样什么样的产品，能给顾客带来什么样的好处（价值），是否满足了顾客的需求或者解决了顾客的痛点！这几个问题的答案就是你提供的【价值】。

【成本】——

有运营就有产生成本，它还分成了两个种类：一个是你开店自己的成本，另一个是顾客理解你的成本。前者是我们需要不断优化的，如果你和竞争对手卖同样的产品，但你的成本更低，那你就可能赢了，这是你自己本身的成本；后者也是我们容易忽略但又十分重要的，比如你的品牌名字能不能让顾客秒懂？比如你的招牌能不能让顾客很远距离就发现你？这就是理解和认识你的【成本】。

【效率】——

【效率】有时候也是【成本】。还有的就是，你通过互联网媒体对品牌进行宣传，效率高不高？你通过地推进行拓客引流，效率高不高？你引流回来的顾客，转化的效率高不高？

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