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裂变式动销课程总结：（王囡囡）

1.动销：不等于销售，零售，卖货！联动一切力量，拉动销售！也就是由品牌方出台政策来驱动渠道商组织实施推动和带动终端零售商配合行动最终拉动整个销售业绩的过程！

2.裂变式动销：裂，分裂，从拆分到独立；变，变化，从量变到质变；式，式样，从模式到范式！像细胞一样从分离到独立，从微小到长大从量变到质变的过程中所遵循的模式！也就是不断拆分和长大的模式！

3.裂变式动销以可以形成裂变的范式和模式为导向建立大多数人都可以复制的动销系统！持续的产生金钱的模式和系统！每一个环节都操心，以人为中心，用货养人！

4.拆分，长大，持续，循环，模式，可复制！

5.战略上凡不可持续就不开始（不追求眼前利益），战术上不可复制就不倡导（人才裂变），运营上不可叠加就不投入！

6.每个环节都在作用（动车）社交零售体有哪些环节，每一个环节扮演的角色和作用

7.工厂（服务品牌方，并按时按量按标准的为品牌方供应产品）-品牌方（发现消费市场未被满足的需求并提出满足需求的解决方案）（吸引喝对接渠道商，团队长，代理商，卖货人）（对接渠道商，确保渠道商的稳健运营和发展）（运维好渠道商，并帮助渠道商运维好销售网络）渠道商-团队长（招募一定量的代理商并领导代理商配合品牌方一起帮助终端构成一个良性的渠道（培养代理商成为团队长，自己升级为品牌创始人或股东）-代理商（招募一定量的卖货人并领导卖货人一起服务好客户，建立稳健的消费网络）-卖货人（不断的挖掘优质用户，提供更好的服务，把用户升级为会员，自己升级为代理商）-用户

8.认知-能力-行动

9.势力=（动力➕能力）-阻力

10.对外招商对内培养（代理商-团队长）

11.自利先利他

12.价值主张-产品载体构思-产品品牌名字-产品卖点-产品包装-用多数人意见-少数人商量-独立做决策下单生产

13.超级赠品➕限➕零风险承诺

14.引流产品➕服务体验产品➕其他利润产品➕后续服务保障

15.给痛点事件➕唯一or第一接口➕超级见证

16.限人限时限量，紧迫感

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