邓淑斌4.9工作总结

今日工作如下：

上午工作如下：

早会 1h

有目的的进行邀约，筛选客户。

为什么可以成单：1.受众群体广 2.有课程可以成交

多发一些资料给家长，做好维护。

一拖多，促成转介绍。

关于课程价格内容培训 1h

名辉 线上➡️4580 90节 45课时 一中一外 一对八 周中、周末各一次

中心 线下➡️Let’s go原价8660 半年4330/22次课 交100抵1000 送一个月网络课程 

➡️ 新概念3280/年 1680半年/22次课/1.5h 15人满班

➡️文化课高中240/h(转介绍各送4小时) 小初150/h 报48小时以上打9折

整理信息表格以及李总示范话术 1h

自我介绍➡️100定金抵用1000直接抛出➡️并提及寄送课本。

整理信息表格，琢磨58同城，以及制作英语角海报。1h

下午工作如下：

邀约学生参加试听，补全补完整信息。2h

邀约20人，7人参与试听，未达到李总的指定目标10人。

补全汇总信息以及维护朋友圈和家长。2h

晚会 1h

共9h

明日计划：

1早会1h

2维护家长和朋友圈。30min

3整理完善汇总表格 1h

4试听1h

5.58同城发布广告 30min

6.准备物料进行地推30min

7.地推 2.5h

8地推复盘以及晚会1h

共8.5h

今日总结：

从3.28到现在，我手头的手机信息为44个，其中确认试听的学生共10个，已经试听的包括嘻嘻有4个，待试听7个（包括孟欣茹二次试听），差额为34个。今日邀约成功7个，距离李总的目标还差3个。

原因是1.在华山收集的孩子人数较多，占据几乎一半，但是孩子年龄普遍偏小，大约为3岁左右，不太适合线上试听。

2.其中空号达到5个，并且家长未接电话的人数较多，发送短信或者微信，后续也无回复。

3.扫码加微信好友的客户达到4.5个，微信沟通不如电话来的具有时效性，这主要是地推前两天发生的失误，后续有所改正。

改进措施：1.有目的的筛选客户，从孩子年龄入手，尽量找已经上了小学的孩子。

2.对于幼童可以先养着，不进行邀约。

3.熟练话术，伴有专业度和热情度。

4.好的销售绝对信任自己的产品！！记住这一点！！

今天是很充实一天呀~ 听着李总打电话，摇身变成李总的小迷妹，还是要继续打磨话术！！后续邀约试听时候要加入优惠活动这个话题，大胆抛出优惠，也可以帮助我筛选意向成单客户，面对家长的拒绝，要有一颗强大的心，多打几个电话，就好啦~

  明天也要继续加油呀~