12-25 三级价额歧视

什么是三级价格歧视


重点和例子

        三级价格歧视就是按类定价

        三级价格歧视就是识别有钱人,再让他们多花钱

        宁可花钱也不愿意花时间,游戏上直接买装备, 电影院发朋友圈点赞打折,让有钱人花钱,有时间的人花时间

        想要就现在要,视频网站的最后两集需要vip,签证中心有加急服务,

        无法忍受低品质,出版车出书出精装版和平装版,软件出个旗舰版再砍一些功能当家庭版卖

        希望一切尽在掌握,航空公司卖打折机票不能改签就是为了让全价票能改签

        其实商业社会更歧视有钱人,而不是穷人


小结

        三级价格歧视,就是“按类定价”,用不同特征,识别“有钱,并且愿意花钱的人”,然后让他们多付钱。

怎么识别呢

        宁愿花钱不愿意花时间

        想要现在就要

        无法忍受低品质

        希望一切尽在掌握


启发

        有钱人更受到商业社会的歧视,我们要学会怎么去分辨有钱人的特征再对症下药,特诊基本有几点:用钱换时间,用钱换即时满足,用钱换品质,有钱换确定性。

        有钱不是因为他们的钱不值钱,而是他们对钱不敏感,所以商品的定位就要定位好自己的消费人群,再做精确的优化

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